集成吊頂 集成吊頂都有什麼賣點
集成吊頂業的活動,一波接著一波,面對同質化嚴重產品,合理的找出自己產品的賣點,運用賣點打動你的用戶,是目前集成吊頂銷售中重要的一點。
為什麼集成吊頂導購員對賣點運用的理解出現這麼大的誤區,賣點運用的本質是什麼呢?通過分析不難發現主要是以下四個原因。
有時候產品的特點很多,但哪一點最能打動顧客,讓其動心購買呢?這是賣點運用的關鍵。
顧客的需求點有哪些?如何才能在集成吊頂產品的賣點上對症下藥呢?在實際吊頂銷售工作中我們經常會運用到一種叫做“三位一體探問答”的方式來保證我們賣點運用的準確性。
首先,判斷顧客的品味。
人的品味和文化修養密切相關,無非是高雅、通俗和低俗三類。其次,分析顧客的需求定位。看顧客的心理接受價位是哪一個檔次,喜歡什麼樣的家裝風格,喜歡什麼樣的產品風格。最後,瞭解顧客的方位,如家庭裝修進度、家居位置佈局等。
通過“三位”的探問分析,我們才能發現顧客的隱性需求是一般性功能需求、感性的情感需求,還是理性的價格需求。
人的需求就像大海上的冰山,看不見的需求都隱藏在水面之下,挖掘出顧客的需求,你的品才能打動顧客,那麼顧客的需求主要有哪些呢?
一般性功能需求點:產品的款式風格,是否環保健康,是否有價格優惠,功能是否實用,材料工藝是否靠譜等。
感性的情感需求點:集成吊頂品牌知名度高不高,集成吊頂品牌形象是不是時尚,集成吊頂品牌榮譽多不多,集成吊頂品牌口碑如何,設計理念是否獨特等。
理性的價格需求點:付款方式怎麼樣,退貨是否方便,是否有完善的售後條款,集成吊頂品質是否可靠,電器是否安全等。