集成吊頂業的活動， 一波接著一波， 面對同質化嚴重產品， 合理的找出自己產品的賣點， 運用賣點打動你的用戶， 是目前集成吊頂銷售中重要的一點。
為什麼集成吊頂導購員對賣點運用的理解出現這麼大的誤區， 賣點運用的本質是什麼呢？通過分析不難發現主要是以下四個原因。
有時候產品的特點很多， 但哪一點最能打動顧客， 讓其動心購買呢？這是賣點運用的關鍵。
顧客的需求點有哪些？如何才能在集成吊頂產品的賣點上對症下藥呢？在實際吊頂銷售工作中我們經常會運用到一種叫做“三位一體探問答”的方式來保證我們賣點運用的準確性。
首先， 判斷顧客的品味。
人的品味和文化修養密切相關， 無非是高雅、通俗和低俗三類。 其次， 分析顧客的需求定位。 看顧客的心理接受價位是哪一個檔次， 喜歡什麼樣的家裝風格， 喜歡什麼樣的產品風格。 最後， 瞭解顧客的方位， 如家庭裝修進度、家居位置佈局等。
通過“三位”的探問分析， 我們才能發現顧客的隱性需求是一般性功能需求、感性的情感需求， 還是理性的價格需求。
人的需求就像大海上的冰山， 看不見的需求都隱藏在水面之下， 挖掘出顧客的需求， 你的品才能打動顧客， 那麼顧客的需求主要有哪些呢？
一般性功能需求點:產品的款式風格， 是否環保健康， 是否有價格優惠， 功能是否實用， 材料工藝是否靠譜等。
感性的情感需求點：集成吊頂品牌知名度高不高，
理性的價格需求點:付款方式怎麼樣， 退貨是否方便， 是否有完善的售後條款， 集成吊頂品質是否可靠， 電器是否安全等。
