答疑解惑——定制傢俱的兩種計價方式 哪種更合算合理？

1、展開面積：細化到每塊板材

就是將衣櫃的結構完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相關配件等全部分開計算面積和單價，最後相加得出最終總價。目前，市場上實力較強的品牌多採用展開面積來計價。

這種計價方式的優點是：顧客可以清楚知道每個部分使用的材料，可根據自己的要求選擇不同規格的材料，數額十分精准。

展開面積計價也有缺點：計算比較麻煩，報價表過於詳細，對銷售人員的專業素質要求較高，需要經過專業培訓。同時，經常遇到設計圖紙出來後，客戶還會增加一些板材，銷售人員再按配置大概算出一個價，容易出現最終的總價比做預算時總價高的情況。

2、投影面積：下單前確認配置

投影面積計價是按衣櫃正面投影面積算（即衣櫃的長×高），深度（寬度）一般都是標準的尺寸60釐米，不含櫃門。按照客戶的生活需求設計疊衣區、掛短衣區、掛長衣區、衣杆以及所有的板材，超出標準配置需加價。

這種計價方式的優點是：計算非常簡單、快速，可以很快為客戶算出整套傢俱的大致價格，在無法給出十分精確的拆分報價的情況下，可以避免一些錯算漏算的問題。但依舊存在缺點，估價會有一定的偏差，並且由於後期修改方案或者尺寸，使最終成交價有非常大的變化浮動。

目前的兩種計價方式，只是計價的方式和方法不一致，並不會對消費者的利益造成損害。消費者在選擇定制傢俱時，更應關注產品本身的品質、環保板材、安裝、售後等問題。如果對計價方式有疑問，可要求銷售人員列明一張標注定制傢俱尺寸、內部結構、材料、五金件的詳細清單，並就品質、色差、售後等問題與商家明確商定，且寫入合同。

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