1、展開面積:細化到每塊板材
就是將衣櫃的結構完全分拆,
把板材、五金、隔板、背板及相關配件等全部分開計算面積和單價,
最後相加得出最終總價。
目前,
市場上實力較強的品牌多採用展開面積來計價。
這種計價方式的優點是:顧客可以清楚知道每個部分使用的材料,
可根據自己的要求選擇不同規格的材料,
數額十分精准。
展開面積計價也有缺點:計算比較麻煩,
報價表過於詳細,
對銷售人員的專業素質要求較高,
需要經過專業培訓。
同時,
經常遇到設計圖紙出來後,
客戶還會增加一些板材,
銷售人員再按配置大概算出一個價,
容易出現最終的總價比做預算時總價高的情況。
2、投影面積:下單前確認配置
投影面積計價是按衣櫃正面投影面積算(即衣櫃的長×高),
深度(寬度)一般都是標準的尺寸60釐米,
不含櫃門。
按照客戶的生活需求設計疊衣區、掛短衣區、掛長衣區、衣杆以及所有的板材,
超出標準配置需加價。
這種計價方式的優點是:計算非常簡單、快速,
可以很快為客戶算出整套傢俱的大致價格,
在無法給出十分精確的拆分報價的情況下,
可以避免一些錯算漏算的問題。
但依舊存在缺點,
估價會有一定的偏差,
並且由於後期修改方案或者尺寸,
使最終成交價有非常大的變化浮動。
目前的兩種計價方式,
只是計價的方式和方法不一致,
並不會對消費者的利益造成損害。
消費者在選擇定制傢俱時,
更應關注產品本身的品質、環保板材、安裝、售後等問題。
如果對計價方式有疑問,
可要求銷售人員列明一張標注定制傢俱尺寸、內部結構、材料、五金件的詳細清單,
並就品質、色差、售後等問題與商家明確商定,
且寫入合同。
——來源於網路