跨界競爭者頻頻現身 他們會是傢俱業真正的顛覆者嗎

著名科幻小說《三體》裡面有句話，叫做：我消滅你，與你無關。

這句話看上去很是虛玄，但是細細體會，又未嘗不是當下社會某些現象的很好總結。

比如，統一、康師傅速食麵的銷量下降，原因不是同業競爭，部分原因或應歸於網路外賣的流行;打敗口香糖的不是口香糖企業，而是微信、王者榮耀;自助列印設備進入圖書館、教學樓和宿舍，校園文印店生意一落千丈;共用單車一出來，黑車司機哭了，賣單車的店鋪、修自行車的小攤，成了歷史。尼康一些工廠的關閉，主要原因是圖元越來越高的智慧手機的普及;微信免費的語音通話，讓電信運營商舒舒服服收了十幾年的通話費和短信費大量減少……

這樣的“亂象”同樣出現在傢俱行業。這些年，讓成品傢俱企業非常痛苦的倒不是同行競爭太過激烈，最大的行業壓力來自於從建材市場崛起的定制傢俱製造商。看上去他們完全“不懂”傢俱，可是就生生地搶奪了傢俱行業的大片“大好河山”，他們的經營業績讓傢俱行業叫苦叫累的經營者，顯得落伍與不堪。

螳螂捕蟬，黃雀在後。有了定制，傢俱行業就可以高枕無憂了嗎?

來自行業外的更多“不懂”傢俱的掠食者早已行動起來，他們或是比定制傢俱製造商更兇猛的攪局者。

跨界“競爭者”，升級“家居生活”圖景

“團戰的時代，我消滅你，與你無關，只是順帶而已”。這個流行於互聯網領域的商業大火已經燒到了家居界。

我們一邊看到傳統傢俱企業掙扎在破產與“微利”的邊緣，一邊看到家居行業界限在模糊、跨界打劫者不斷湧現，互聯網的思維和技術正在改變著“傢俱”這個傳統勞動密集型的製造行業。

關注本公眾號的讀者會知道，時下做傢俱生意的，有各種各樣的新生勢力，而且大多不是來自傢俱業。

除了上游的房地產，一些服裝奢侈品牌企業賣傢俱了，建築師、室內設計師、藝術家也推出家居系列產品了，華為、海爾、小米們瞄準了智慧家庭的生意(把傢俱業包含進去了)。

這些跨界的勢力看似神出鬼沒，常常以前所未有的迅猛，從一個領域強行介入另一個領域，傳統的生意圖景被完全改寫。

這是資深傢俱行業老闆面臨的現實外部世界巨變：跨界者已經畫了一個“圈”，而你還在鑽研著客廳、廚房、臥室空間的產品、系列。

跨界者們直接瞄準並升級消費者的“家居生活”，如果你的那些產品、系列與那個圈格格不入，那麼你的核心優勢就發揮不了作用，你就有可能被淘汰。你的生存，可能不再決定於你自己，而是被劃圈者操控。

組織重構，傳統傢俱人應知應會

大部分傢俱企業還是傳統的傢俱製造業思維,即消費者、生產者、消費者是分開的，其組織架構是由董事長到總經理，再到廠長、總監、經理、主管、員工，層級眾多，組織不斷變得肥大，養成了一大部分既得利益者，與外界的接觸少、反應慢、決策慢、管理成本高，外界的變化難以撼動內部龐大的既得利益組織。

但是，隨著總勞動力人口數量下降、95後踏進職場，這樣的組織很難吸引到新鮮的血液，就更不用說能快速捕捉到消費者的需求，適應這個不斷變化的時代了。

與之相反，一些異業的“跨界”者，他們除了在戰略規劃和業務推進上引領消費升級趨勢外，還不斷地運用互聯網思維開放變革自己的組織單元。

他們認為消費者、生產者、銷售者這三個群體是可以“合”的，所以在組織設計中，不斷地去中心化、減少層級，讓組織的每個介面變成市場的觸角，直接與消費者互動、連結，消費者也成為了企業的“智慧”資產。

另一方面，內部組織單元還變成了獨立的經營體，而母公司就像是一個創業孵化器，提供平臺和資源，每一個團隊都要對自己的經營負責，每一個員工都是創業者，這極大地提高了員工的積極性與創新性，節省了大量的管理成本，吸引著新生代的95後員工。

科幻小說《三體》中有這樣的描述：

“宇宙就是一座黑暗森林，每個文明都是帶槍的獵人，像幽靈般潛行于林間，輕輕撥開擋路的樹枝，竭力不讓腳步發出一點兒聲音，連呼吸都必須小心翼翼：他必須小心，因為林中到處都有與他一樣潛行的獵人，如果他發現了別的生命，能做的只有一件事：開槍消滅之。”

很多商界大佬說，《三體》似有意似無意地映射了現代社會經濟的終極規律，每一個從業者都突然發現你不僅需要和整個行業的每一個對手競爭，還必須防備上游強者(降維打擊)或突然的技術突破(技術爆炸)帶來的跨領域整合。這不是神話，也不是預言，在有些領域已是殘酷現實。

傢俱企業老闆生活在這樣的社會，真的要不斷學習，不斷創新，唯有如此，才有長期生存的可能。(來源：第一傢俱網)

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