陶瓷產業大品牌該如何涅槃重生？

春三月，各大產區陶瓷企業陸續開工，且銷售勢頭良好，不少企業仍然處於供不應求的狀態，取得開門紅。

然而，總有一些企業黯然神傷，即便是在被稱為“小陽春”的三月，也是舉步維艱，難有起色。

近年來，行業分化趨勢明顯加快，一批龍頭企業的業績增長幅度遠超行業平均水準，而一些新的品牌、新的黑馬又不斷湧現，以全新的產品特色、市場策略、行銷模式，為行業帶來新鮮力量的同時獲得自身快速的增長。

與此同時，一大批曾經的大品牌、老品牌卻日漸退出公眾的視野，在市場的邊緣苦苦支撐著慘不忍睹的業績，毫無翻身之力——即使是在市場環境整體好轉，大家賺得盆滿缽滿的時刻，也總有一批品牌灰頭土臉，毫無生機。

這樣的品牌，在各大產區並不鮮見。三五年前，曾經有2億左右的銷售規模，夢想著終有一天跨過3億、甚至5億的銷售門檻。然而，造化弄人，眼睜睜看著周邊曾經的小弟、後來的新人一批批絕塵而去，自己卻只能在原地踏步，沒有半點進步——更可怕的是，原有的規模、管道、份額，仍然在一點點萎縮，即便是使出渾身招數，也難以改變現狀，只留下一聲充滿疲憊而又無可耐何的歎息。

事實上，我們身邊有太多這樣的品牌，已經很長時間很少進入媒體、行業公知和廣大經銷商的視野，一年四季更鮮有什麼大的行銷舉措和策劃活動，只是默默地在市場一隅拼搏、努力，堅守著自己的陣地，其中的甘苦，只有自己知道。偶爾被同行提起，也很快被淡忘，絕難成為市場的主角。

“從來只聽新人笑，有誰記得舊人哭?”優勝劣汰，不進則退是市場競爭的不二法則。只是這類企業也曾經有過輝煌，也曾經是某領域的主角，也曾經一飛沖天被行業同仁嘖嘖稱讚、寄予厚望。然而，不知道從哪一天起，開始如牛入沼澤，再也難以掀起大的波浪，只能看著身邊的同行一個個先行而去。

盤點這類企業，雖然原因各不相同，但還是有一些共性：產品檔次不高、同質化嚴重、內部管理混亂、團隊人心渙散、老闆多疑善變……成功的企業家家相同，挫敗的企業，各有各的不同。

在這個競爭日趨激烈的市場當中，這類企業幾乎天天都在想著怎麼樣脫胎換骨、鳳凰涅槃，逆勢前行?說句實話，難度很大。因為刨根問底，一切問題的根源，最終都會指向老闆。而老闆的風格、思維、眼光、格局、膽識、智慧等等又決定了企業今時今日的命運。

要想浴血重生，唯一的出路就是轉變觀念。但是，老闆的觀念你很難轉變。他之所能夠當上老闆，一定有著超乎常人的膽識和魄力。如今停步不前，或被同行超越，可能更多的感受是“不是我軍無能，而是同行太狡猾”。

許多時候，過去成功的經驗，會成為老闆的包袱、企業的負資產。因為那些被屢屢驗證過的成功之道，早已在飛速發展的時代洪流中落伍且格格不入。如果繼續堅持、繼續固執己見，剛愎自用，唯我是從，只能一步步被競爭對手擠向市場的邊緣。

身邊有許多業績不佳的老品牌，老闆也曾想過放權，重金引入合作夥伴或職業經理人，讓他們放手一搏，期望擺脫低迷，重新邁上發展的快車道。但是，這樣的案例並不多見，行銷老總換了一個又一個，銷售人員來去匆匆，業績卻總是難有起色，更多的是幾番折騰，不是理念不合導致分道揚鑣，就是新的運營者抱怨老闆放權不夠，干涉太多。最後不歡而散，受傷害的，仍然是企業，留給老闆的仍然是一個爛攤子;而那些合作多年的經銷商，甚至連新的行銷老總都沒見過就被走馬燈似的更換，無所適從，到最後也只能是一聲長歎，只好另覓新主。

一個企業的成功，絕非偶然，而是一個系統工程，包括產品、品牌、生產、研發、管道、團隊、合作夥伴等等，但最後的一切又歸根於人。因此，這類增長乏力的老品牌、老企業，要想華麗轉身，沖出低谷，唯一的出路還是要在人才引進上下功夫。

作為一個老闆，你可以觀念落後，你可以沒有運營能力，但你一定不能沒有識人、辨人的能力。如果這類企業的老闆能夠找到合適的人才，並且知人善任，給他們提供一個盡情發揮才能的舞臺，能夠具有分享精神，與運營團隊共用發展成果，我想，最終會吸引一批精英留下來，打造出一支穩定而又專業的行銷團隊。只有這樣，才能給品牌、管道和經銷商賦予強大的能量和信心，才能使品牌一點點在市場上重現活力。

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。枯木尚且逢春，何況一個曾經有著多年市場基礎和積累的老品牌、老企業?正所謂思路一換天地寬。衷心祝願那些曾經無比輝煌而又暫時陷落低谷、寂寂無名的老品牌、老企業，能夠從新出發，逆勢而上，再創輝煌。(來源：陶瓷信息報)