家居共用店現身京城

開個獨立店，曾經是有實力的家居品牌相當嘚瑟的事兒，如今獨立店弊端頻現，與他人合開共用店成為時尚。2017年9月，中和藝術空間體驗館讓出2/3的面積，與德國當代衛浴、德國墨瑟門窗建立共用店，澳比德櫥櫃專賣店辟出專門空間與小強免費裝修合開智選體驗店，讓家居共用店從概念變成了現實。共用店帶來的空間、客流、銷售、服務等方面的共用，正衝擊著獨立店單打獨鬥的傳統模式，改變著人們的家居消費習慣。

客流

品牌共用相同目標客流

居然之家北四環店西側華侖大廈的白色底商裡，詩、書、茶味道濃厚，這就是行之行紅木傢俱董事長張行保開設的中和家居藝術館。這個擁有三層樓、1500平方米的獨立店，隨著2017年9月德國當代衛浴和德國墨瑟門窗的相繼進駐，已正式變身為一個全新的家居共用店。

2017年9月下旬開業的墨瑟生活體驗館，佔據了這棟樓東側一層和二層的一半。棕紅色的入口門，顯得莊重威嚴，採用指紋鎖和機械鎖兩種方式，安全可靠。內部是一個門窗的世界，既有能抗拒十級颱風的木索系統,也有鋁包木、防霧霾、智慧門窗等各種創新產品;五金件、玻璃像一件件藝術品展現著墨瑟的高貴氣質;顧客體驗區裡，墨瑟門窗的防風、防雨、隔音效果一試便知。

便於服務追求品位人群

與墨瑟生活體驗館相鄰的是德國當代衛浴展示中心，佔據這棟樓西側一層和二層的另一半。進門映入眼簾的是掛在牆上的數個洗面盆，有圓有方，瓷壁輕薄，不會超過5毫米。除了當代衛浴，還有另一個高端品牌勞芬衛浴，在溫馨的燈光映射下，浴缸、馬桶、龍頭、花灑，一件件作品精緻美觀、典雅高貴。

“我們是聽說當代衛浴拿下了中和家居藝術館的一部分，才想到在這裡開店的，沒想到和張行保董事長一拍即合，把黃金位置讓給了墨瑟，自己屈居於三樓。”墨瑟門窗總經理劉志來頗為自豪地告訴記者。張行保則表示，當代和墨瑟的進駐，中和家居藝術館的展示面積雖然小了，但不再孤單，而且可以進行互動，互帶客源，以共用的方式，更加方便地服務於追求生活品位的人群。

空間

共用到店內外休閒空間

如果說中和家居藝術館與當代衛浴、墨瑟門窗只是共用一棟樓，呈現各自品牌，共用相同目標客流的話，那麼小強免費裝修與澳比德正在裝修的集美大紅門店，則是一個完全融合的共用店。

澳比德本是小強免費裝修櫥櫃供應商，總經理王兵與小強免費裝修聯合創始人富貴是好朋友。當聽說澳比德要到集美大紅門店開一個全屋定制體驗店時，富貴找到王兵說：“我們一起開吧!”王兵欣然同意，於是“澳比德全屋定制小強家居智選體驗店”應運而生。

2017年9月26日，澳比德與小強免費裝修的智選體驗店裝修進入尾聲。記者看到，在150平方米的展廳中，澳比德佔據大部分，展示著多款櫥櫃樣品。只有30平方米的空間屬於小強免費裝修，在此，陳列著精選出來的一些建材品牌：東鵬瓷磚、貝朗衛浴、摩恩花灑、歐雅壁紙、歐斯寶吊頂、詩瓏漆、瑞嘉地板、美因閣木門……一張條桌通過一個圓窗延伸到澳比德櫥櫃區，設計師在這裡與顧客溝通，現場設計，方案則通過大螢幕共用到店內外的休閒空間，讓陪同的家人也可以在喝茶時看到設計進程，提出意見。

銷售

共用能產生關聯消費

“面積不到1/3，但這個店我出資30%。”富貴向記者表示，之所以稱之為“智選體驗店”，是因為消費者選擇家裝產品時面臨三大痛點：一是品牌太多，不知該選誰;二是相似產品價差懸殊，不知如何選;三是功能很多卻缺乏個性，不知方案怎麼定。“小強免費裝修的每一款建材產品都經過設計師的智慧選擇，四五個經典款，經過整合、搭配，就能形成百變的個性化方案。”王兵則認為，小強免費裝修具有強大的網上引流能力，能產生關聯消費，提升自己的產品銷量，因而“這樣的合作一定是雙贏的”。

服務

獨立店向共用店升級

獨立店面積大、展示空間多，能充分展現品牌的特色。然而在共用理念越來越流行之時，獨立店的弊端也開始顯現：客流不足、銷售模式單一、沒有關聯銷售。

家居共用店的出現，正是對獨立店模式弊端的規避和彌補。以行之行紅木為例，張行保在創立全新的“中和”品牌時，就在高碑店古典傢俱一條街建立了中和藝術空間。這是一個完全獨立的體驗館，將紅木傢俱產業和文化表現得深刻而清晰，北四環中和家居藝術館1500平方米的面積，無法和中和藝術空間5000平方米的面積相比，不過，自己只剩下500平方米，依然可以展示精華產品。“當代衛浴和墨瑟門窗與行之行傢俱的客源相似，都追求高生活品位，能夠形成共用效應。”張行保放棄獨立店正是基於這樣的考慮。

墨瑟門窗行銷總監張馳表示，墨瑟門窗與行之行在產品定位上有交叉，品牌定位與當代衛浴目標客群重合，是三家共用一棟樓的原因。當代衛浴一位負責人表示，這裡的消費群都是高端用戶，家裡至少有3個衛生間，多的有7-8個衛生間的，自然需要更好的門窗，也值得擺上幾套紅木傢俱。

富貴更是大膽地規劃，小強家居智選體驗店下一步會嘗試開在衛浴、木門、地板、瓷磚等品牌專賣店裡，小空間就能引來大客流，與合作品牌形成互動，以共用的方式將獨立店客源單一、各自為政的行銷弱點予以規避，形成關聯銷售，並以相互之間的品牌背書，為消費者提供更加精細的服務。從這個意義上講，共用店可以稱得上是獨立店的一種升級。(來源：信報)

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