開個獨立店， 曾經是有實力的家居品牌相當嘚瑟的事兒， 如今獨立店弊端頻現， 與他人合開共用店成為時尚。 2017年9月， 中和藝術空間體驗館讓出2/3的面積， 與德國當代衛浴、德國墨瑟門窗建立共用店， 澳比德櫥櫃專賣店辟出專門空間與小強免費裝修合開智選體驗店， 讓家居共用店從概念變成了現實。 共用店帶來的空間、客流、銷售、服務等方面的共用， 正衝擊著獨立店單打獨鬥的傳統模式， 改變著人們的家居消費習慣。
客流
品牌共用相同目標客流
居然之家北四環店西側華侖大廈的白色底商裡， 詩、書、茶味道濃厚， 這就是行之行紅木傢俱董事長張行保開設的中和家居藝術館。 這個擁有三層樓、1500平方米的獨立店， 隨著2017年9月德國當代衛浴和德國墨瑟門窗的相繼進駐， 已正式變身為一個全新的家居共用店。
2017年9月下旬開業的墨瑟生活體驗館， 佔據了這棟樓東側一層和二層的一半。
便於服務追求品位人群
與墨瑟生活體驗館相鄰的是德國當代衛浴展示中心， 佔據這棟樓西側一層和二層的另一半。 進門映入眼簾的是掛在牆上的數個洗面盆， 有圓有方， 瓷壁輕薄， 不會超過5毫米。 除了當代衛浴， 還有另一個高端品牌勞芬衛浴， 在溫馨的燈光映射下， 浴缸、馬桶、龍頭、花灑， 一件件作品精緻美觀、典雅高貴。
“我們是聽說當代衛浴拿下了中和家居藝術館的一部分， 才想到在這裡開店的， 沒想到和張行保董事長一拍即合， 把黃金位置讓給了墨瑟， 自己屈居於三樓。 ”墨瑟門窗總經理劉志來頗為自豪地告訴記者。 張行保則表示， 當代和墨瑟的進駐， 中和家居藝術館的展示面積雖然小了， 但不再孤單， 而且可以進行互動， 互帶客源， 以共用的方式， 更加方便地服務於追求生活品位的人群。
空間
共用到店內外休閒空間
如果說中和家居藝術館與當代衛浴、墨瑟門窗只是共用一棟樓， 呈現各自品牌， 共用相同目標客流的話， 那麼小強免費裝修與澳比德正在裝修的集美大紅門店， 則是一個完全融合的共用店。
澳比德本是小強免費裝修櫥櫃供應商， 總經理王兵與小強免費裝修聯合創始人富貴是好朋友。 當聽說澳比德要到集美大紅門店開一個全屋定制體驗店時， 富貴找到王兵說：“我們一起開吧!”王兵欣然同意， 於是“澳比德全屋定制小強家居智選體驗店”應運而生。
2017年9月26日， 澳比德與小強免費裝修的智選體驗店裝修進入尾聲。 記者看到， 在150平方米的展廳中， 澳比德佔據大部分， 展示著多款櫥櫃樣品。 只有30平方米的空間屬於小強免費裝修， 在此， 陳列著精選出來的一些建材品牌：東鵬瓷磚、貝朗衛浴、摩恩花灑、歐雅壁紙、歐斯寶吊頂、詩瓏漆、瑞嘉地板、美因閣木門……一張條桌通過一個圓窗延伸到澳比德櫥櫃區， 設計師在這裡與顧客溝通，
銷售
共用能產生關聯消費
“面積不到1/3， 但這個店我出資30%。 ”富貴向記者表示， 之所以稱之為“智選體驗店”， 是因為消費者選擇家裝產品時面臨三大痛點：一是品牌太多， 不知該選誰;二是相似產品價差懸殊， 不知如何選;三是功能很多卻缺乏個性， 不知方案怎麼定。 “小強免費裝修的每一款建材產品都經過設計師的智慧選擇， 四五個經典款， 經過整合、搭配， 就能形成百變的個性化方案。 ”王兵則認為， 小強免費裝修具有強大的網上引流能力， 能產生關聯消費， 提升自己的產品銷量， 因而“這樣的合作一定是雙贏的”。
服務
獨立店向共用店升級
獨立店面積大、展示空間多，能充分展現品牌的特色。然而在共用理念越來越流行之時，獨立店的弊端也開始顯現：客流不足、銷售模式單一、沒有關聯銷售。
家居共用店的出現，正是對獨立店模式弊端的規避和彌補。以行之行紅木為例，張行保在創立全新的“中和”品牌時，就在高碑店古典傢俱一條街建立了中和藝術空間。這是一個完全獨立的體驗館，將紅木傢俱產業和文化表現得深刻而清晰，北四環中和家居藝術館1500平方米的面積，無法和中和藝術空間5000平方米的面積相比，不過，自己只剩下500平方米，依然可以展示精華產品。“當代衛浴和墨瑟門窗與行之行傢俱的客源相似，都追求高生活品位，能夠形成共用效應。”張行保放棄獨立店正是基於這樣的考慮。
墨瑟門窗行銷總監張馳表示，墨瑟門窗與行之行在產品定位上有交叉，品牌定位與當代衛浴目標客群重合，是三家共用一棟樓的原因。當代衛浴一位負責人表示，這裡的消費群都是高端用戶，家裡至少有3個衛生間，多的有7-8個衛生間的，自然需要更好的門窗，也值得擺上幾套紅木傢俱。
富貴更是大膽地規劃，小強家居智選體驗店下一步會嘗試開在衛浴、木門、地板、瓷磚等品牌專賣店裡，小空間就能引來大客流，與合作品牌形成互動，以共用的方式將獨立店客源單一、各自為政的行銷弱點予以規避，形成關聯銷售，並以相互之間的品牌背書，為消費者提供更加精細的服務。從這個意義上講，共用店可以稱得上是獨立店的一種升級。(來源：信報)
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家居共用店的出現，正是對獨立店模式弊端的規避和彌補。以行之行紅木為例，張行保在創立全新的“中和”品牌時，就在高碑店古典傢俱一條街建立了中和藝術空間。這是一個完全獨立的體驗館，將紅木傢俱產業和文化表現得深刻而清晰，北四環中和家居藝術館1500平方米的面積，無法和中和藝術空間5000平方米的面積相比，不過，自己只剩下500平方米，依然可以展示精華產品。“當代衛浴和墨瑟門窗與行之行傢俱的客源相似，都追求高生活品位，能夠形成共用效應。”張行保放棄獨立店正是基於這樣的考慮。
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