品牌溢價將成定制家居競爭的無形殺手鐧

目前，定制家居的市場蛋糕有多大?大約3000億;有多少家企業在博弈?主要集中在大約50個品牌之間;有多少家上市公司?10家(含新三板);這些上市公司營收占整個市場份額什麼比例?約10%的市場份額。那麼，未來三到五年，整個定制家居的競爭態勢和格局是什麼?為什麼會出現這樣的態勢和格局?

贏家通吃，強者越強，弱者越弱

在我看來，全屋定制家居，是真正的贏家通吃。對此，有兩個層次的含義：

1、不管整裝也好、生態鏈也罷、服務與製造混搭也好，能吃的都吃。固定的移動的家居、軟的硬的家居，廚房的、洗手間的、睡房的、書房的、兒童房的、客廳的、餐廳的、陽臺的;

2、強者越強、弱者越弱。處在行業前面的品牌的市場份額會越來越大，處在行業末端的品牌的市場份額會越來越小，就像家電業之白電走過的路經那樣，“馬太效應”凸顯。

關於第一層含義，比較典型的例子是，歐派衣櫃的生態論及其實踐。從定制到生態，歐派衣櫃從縱橫兩個層面實現了贏家通吃，縱向的生活方式從單身貴族到兩代同堂，橫向的空間佈局從臥室到客廳到餐廳到廚房。維意定制的服務與製造混搭且重在服務，與歐派衣櫃有異曲同工之處。詩尼曼從衣櫃到門窗到櫥櫃，甚至到沙發和寢具等軟體領域，也極具代表性。

關於第二層含義，家電業的白電和高端廚電競爭格局是一個參考。目前，空調的市場集中度就很高，基本上是格力、美的和海爾的天下。高端廚電的市場集中度也不低，基本上是老闆、方太和華帝的天下。就競爭格局而言，全屋定制家居也會走到空調和高端廚電這一步，市場集中度會越來越高。按照目前的增長速度初步估算，三到五年後，歐派家居可以過兩百億、索菲特和尚品宅配可以過百億，三大王牌的市場份額總和可以占到整個行業市場份額的10%以上。

上市公司的“三個梯隊”和準備上市的“種子選手”

資料是客觀的，比較研究八家上市的定制家居企業中報(不包括新三板)，從營收角度看，我們會發現：歐派家居、索菲亞、尚品宅配屬於“第一梯隊”，志邦、好萊客、金牌屬於“第二梯隊”，皮阿諾、我樂屬於“第三梯隊”。

這是定制家居上市公司的基本現狀，面向未來3到5年，根據我瞭解的情況，卡諾亞、詩尼曼、瑪格，將是準備上市的“種子選手”。

這三家“種子選手”，從體量上看，其實大於皮阿諾和我樂，與金牌差不多。

“第二梯隊”沖“第一梯隊”，有很大的難度;“第三梯隊”沖“第二梯隊”，可能性較大;“種子選手”一旦上市，對“第三梯隊”的衝擊是顯而易見的，並且，很有可能擠進“第二梯隊”。

科凡朋友告訴我：“三金兩銀，定制家居行業還有三年金、兩年銀，剩下的就是破銅爛鐵了。5年之後這個行業就會進行深度洗牌，主要比拼的是資本、規模，還有服務體系。”對此理性、冷靜和客觀的觀點，我深以為然。不過，我要補充一點：除“資本、規模、服務體系”外，品牌是另一個競爭命脈，品牌溢價是全屋定制未來競爭的一個無形的殺手鐧。