怎樣裝修售樓處 售樓處裝修簡要

售樓部是整個行銷策略中一個重要組成部分，賣場的佈置和裝修既是一個樓盤實力的體現，同時，也直接刺激著購房者的購買欲望。因此，售樓部妥善合理美觀的裝修和佈局對現場銷售成績有著直接的影響。我們可以根據一些實際需要的功能來進行佈局，現在就讓我們一起來看看。

一、接待中心區域劃分建議

(一)接待中心入口外部

1、景觀綠化區

2、停車區域

3、預留精神堡壘、引導旗、戶外POP位置

(二)接待中心內部

1、模型區—含預留裱板、透視圖安裝或放置的區域

2、洽談區

3、銷控區

4、專案及專案助理辦公室

5、會議室

6、財務室

7、其他需要的辦公空間

8、儲藏間

9、洗手間

(三)接待中心至樣板區參觀通道

1、景觀示範區

2、室外休息區

3、室外燒烤區或休閒活動區

二、接待中心各區域裝修建議

(一)接待中心入口外部

1、景觀綠化區

◆景觀佈局與道路走向相結合，對於外部要有一定的視覺牽引作用，同時景觀佈局不能影響外部的視線。(從外部要看到售樓處入口及銷售大廳);

◆車行和人行通道要分開，同時考慮泊車以後進入售樓處的人行通道。

2、停車位置

◆停車場位置不要影響外部視線

◆考慮回車場，保證客戶進入和離開的通道 ◆預留停車場指示標識的位置

3、精神堡壘、引導旗、戶外POP

◆位於售樓處通道入口最靠近城市主幹道的區域設置精神堡壘; ◆沿城市主幹道及售樓處通道預留引導旗位置;

◆戶外POP的高度及位置對於外部人流要有明顯的視覺牽引作用。

(二)接待中心內部

1、模型區

◆位置：離售樓處入口最近的區域，使客戶進門就可以看到模型;

◆面積：總體模型面積+分戶模型+裱板區+透視圖區+參觀介紹通道(模型周邊及裱板區)

◆注意事項：預留足夠參觀介紹通道面積，模型區能夠看到洽談區和櫃檯區

2、洽談區

◆位置：位於模型區和銷控區之間，經過模型區，到達洽談區

◆面積：保證至少10組銷售桌椅(一張桌子四張凳子)，4組休息桌椅(一張桌子兩張沙發)

◆注意事項：銷售桌椅之間要有足夠的通道，洽談區能夠看到模型區和櫃檯區

3、銷控區

◆位置：位於洽談區之後，通過模型區、洽談區，到達銷控區，銷控區後為LOGO牆

◆面積：安排前後兩排櫃檯，前排11個抽屜、9張椅子;後排櫃檯4個抽屜、2張椅子

◆注意事項：銷控區能夠看到模型區和洽談區，後排櫃檯考慮logo牆，同時設置一定數量的櫃子

4、辦公區域(專案及專案助理辦公室、財務室、其他辦公室、會議室)

◆位置：位於整個接待中心內最內部的位置

◆面積：每個辦公室(兩張辦公桌，兩個辦公組合櫃)，會議室(10人使用)

◆注意事項：從洽談區可以比較方便的到達，辦公區域各辦公室儘量集中，不要分散

5、衛生間

◆位置：根據現場上下水管道進行佈置

◆面積：一個男廁(兩個小便器，兩個蹲便器)，一個女廁(三個蹲便器)，洗手區

◆注意事項：從模型區、洽談區、櫃檯區進入衛生間的通道比較方便，同時不影響銷售現場形象

售樓處裝修簡要：

由於房地產項目是一個開發週期長、資金需求量大的產品，因此其銷售也具有特殊性：並不是產品全做好了才賣，而是在產品做到一定程度之後即開賣。這時候開盤，消費者並不一定能夠看到房子的真面目，刺激他們購買的因素是賣場包裝的美好形象所引起的對產品的美好構想，這種方式，我們稱之為賣場的最優激發度。賣場的最優激發度在多大程度上可以認為感覺表現過度了?

有關激發度的消費者行為研究表明，最優刺激或激發度因人而異。低於最優刺激點，消費就會產生煩躁情緒，有時還會伴有傷心和冷漠的情緒：高於最優刺激點，則會導致消費者的緊張情緒。賣場所能產生的刺激度範圍很廣。賣場本身所具有的一般空間就應該產生適中而非極端刺激度。“適中”的刺激適合於購物中心的經常性目標市場。同樣，開發商可基於自己樓盤目標市場的人口和消費心態特點，調整其刺激度。因此，不同的樓盤在音樂、照明、佈局、色彩和人員類型方面常常會有所不同。

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