跨界是把雙刃劍 門窗企業跨界需謹慎

目前，隨著泛家居概念的推廣，不少門窗等家居企業也開始進行跨界發展，從單一產品品類發展到多品類的發展，在消費觀念日漸成熟的時代，門窗企業開始大舉進軍泛家居行業。對門窗企業來講，准入門檻相對較低的泛家居行業，門窗企業進入新領域面臨的對手自然也是該領域的強勢品牌，與這些強手“過招”，門窗企業無疑要具備更加強勁的實力。

泛家居時代門窗企業借勢發展

對於這樣的發展趨勢，相關業內人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，門窗等家居產品在近年來不斷發展，近兩年更是發展迅速，不但銷售業績不斷提升，賣場內品牌面積也在不斷擴張。門窗產品能適應消費者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴張做其他家居產品，能滿足消費者的個性化需求，在市場上也是廣受歡迎。因此，這樣的市場需求促使很多，甚至越來越多的企業涉足其中。

擴張發展集成家居，不僅僅是因為目前國內市場競爭越發激烈和無情，也是行銷手段在市場競爭中更趨於多元化的表現，也就是說發展集成家居也是一種新型的銷售手段，是一種從以前的單一銷售向行銷方案的進步的表現。經銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產品線，使得跨界行銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。

門窗企業跨界需謹慎

對於“跨行業”行銷的興起，在業內爭論還是較多。不過，對於其興起原因，門窗業界的認識還是相當一致：品牌商與門窗企業無法取得利益一致。

不過，還是有很多門窗品牌非常支援這種行銷模式，很多經銷商雖然沒有門窗行業的經驗，但他們擁有雄厚的實力，在他們原來所在的領域是一個成功者，行業的成功經驗常常會局限人們的思維。相反，跨行業經營者腦子裡沒有行業經驗的框框，反而更易成功。

很多品牌商透露，當下的賣場越開越多，不進駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”;隨著賣場開花結果，又擔心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰，賣場與品牌“貌合神離”，導致市場混亂。“很多企業選擇自建管道，但一家企業力量太小，最後只能選擇抱團。”某門窗企業負責人如此表示。

也有品牌商認為“跨行業”行銷違背了商業原理，門窗企業跨行業搜羅經銷商，是違背一般商業運作原理的，它最明顯的弱勢就是捨近求遠。隔行如隔山，其他行業的經銷商對門窗企業所知道的畢竟非常有限。這部分業內人士認為，行業間行銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤複製，但這畢竟只是特例，並非普遍公理。(來源：九正建材網)