傢俱行業深思：盲目降價 等同於互相傷害!

如今，家居建材企業各種成本水漲船高，企業無疑面對巨大的挑戰。而縱觀整個家居建材行業，我們不難發現，很多企業一再創下行業價格新低，這樣的低價競爭真的能夠足以應對來自大環境的考驗嗎?殊不知，盲目低價還將造成行業癱瘓!

盲目降價或造成行業癱瘓?

低價銷售在農村或許能夠佔有一定的市場，因為消費水準決定了消費能力。但是就當下的整個市場來說，有些廠家長時間都沒有訂單，那麼它就一直沒有生意，沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單，但是利潤很低，食之無味，棄之可惜，那麼它也會做下去;有些廠家寧願賠錢也去做低價的產品，那麼這是一種不可取的經營方式，因為盲目簡單的靠降價取得市場份額，缺乏後續產品、生產、服務等相關環節的跟進。短期上升的銷量經常是曇花一現，更多的時候是得不償失，將造成整個行業的癱瘓。

業內行業人士根據目前市場價格混亂也做出了相對的分析，他表示影響價格是由於多方面的原因造成的，表現在五個方面，第一是產品的原材料製作，有些廠家利用的是回收料進行生產，這樣價格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞，這也是影響價格的另一因素;第三是產品從設計到製作過程中有沒有給消費者帶來精神上的享受，這些也是會影響價格補營養;第四是利潤的高低，有些企業為回報社會，只賺取合理的利潤以低價進行銷售，有些企業秉著一種不負責的態度進行冒險主義的傾銷;第五是全面的管理水準，包括企業管理、公司文化管理、員工管理、生產管理等各個環節。

一味低價，只是互相傷害

某木門品牌總經理表示，“由於我們主要是經營木門這一塊，目前主要是受到電商的衝擊比較大，而電商比拼的就是價格，所以低價銷售對於我們來說是一個很大的挑戰。就目前市場來說，低價銷售並非明智之舉。如果是保質的前提下，企業能夠獲取一定的利潤，這樣的低價是可取的;如果是損壞產品的品質進行低價銷售的話，這個是不可取的;但是低價能夠在短期內佔有一定的市場份額，殊不知企業在追求市場佔有率的時候犧牲了利潤，導致市場佔有率和銷售利潤的關係失衡。”

比如說有些做淘寶的業主，他們為了能夠保證銷量，就不惜打出更低價的噱頭來吸引購買者，殊不知低價是一把雙刃劍，有利也有弊。利表現在三方面，一是低價能夠加速淘汰弱小的賣家;二是低價間接的提高了從事木門行業的門檻，讓想要開廠的人必須具備雄厚的資金支持;三是讓利於買家，買家或許撿了一個大便宜，或許是買了個劣質產品。可弊端那就不僅僅是自損了，也會破壞整個市場的競爭秩序。表現為：第一，產品服務品質跟不上;第二，賣家間的不和諧情況會更多;第三，長期持續的結果必然是賣家市場的萎縮和買方市場的不信任。

所以總的來說，降低價格，能短期內撬動市場，提高市場佔有率，但是並不能長期鞏固市場業績。低價能買到市場佔有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉向另一個價格更低的公司，並非低價就能有市場。那麼低價到底是救市還是壞事(市)，孰是孰非，一看自知。

打造合理低價，促進行業健康發展

隨著從事木門行業人員的不斷增加，國家的宏觀調控政策和房地產不景氣等多種因素，造成現在的木門行業進入了一個微利時代。所以就低價是救市還是壞市來說，這個問題首先要搞清楚“低價”是什麼意思。“低價”有兩大類，一是正常低價，即在保證品質不變的前提下，企業還能夠有一定的利潤可以獲得，他讓產品以低價回報社會，為社會做貢獻，讓消費者獲利，這是一種可取的正當競爭方式。另外一種就是惡意性的低價競爭，有些廠家為了獲取市場佔有率，他就以自損的方式，進行低價銷售。但這其中又分為兩種情況，即保質不保價、保價不保質，這種不正當的競爭方式可能在短期內會獲得一定的市場份額，但是從長遠來說，這是對社會的一種不負責。而且高利潤產品並不是沒有市場，因為有些消費者就是想要購買價格和品質相符的產品，或者是品牌檔次高的產品。總之，木門企業應當能夠維持現有的盈利能力，保持企業的可持續發展，只有這樣，才能實現木門企業的華麗轉身!(來源：家居熱線)