如今， 家居建材企業各種成本水漲船高， 企業無疑面對巨大的挑戰。 而縱觀整個家居建材行業， 我們不難發現， 很多企業一再創下行業價格新低， 這樣的低價競爭真的能夠足以應對來自大環境的考驗嗎?殊不知， 盲目低價還將造成行業癱瘓!
盲目降價或造成行業癱瘓?
低價銷售在農村或許能夠佔有一定的市場， 因為消費水準決定了消費能力。 但是就當下的整個市場來說， 有些廠家長時間都沒有訂單， 那麼它就一直沒有生意， 沒有利潤可賺;有些廠家接到一些訂單， 但是利潤很低， 食之無味， 棄之可惜， 那麼它也會做下去;有些廠家寧願賠錢也去做低價的產品， 那麼這是一種不可取的經營方式， 因為盲目簡單的靠降價取得市場份額， 缺乏後續產品、生產、服務等相關環節的跟進。 短期上升的銷量經常是曇花一現， 更多的時候是得不償失， 將造成整個行業的癱瘓。
業內行業人士根據目前市場價格混亂也做出了相對的分析， 他表示影響價格是由於多方面的原因造成的， 表現在五個方面， 第一是產品的原材料製作， 有些廠家利用的是回收料進行生產， 這樣價格自然而然可以降低;第二是工藝上的好與壞， 這也是影響價格的另一因素;第三是產品從設計到製作過程中有沒有給消費者帶來精神上的享受， 這些也是會影響價格補營養;第四是利潤的高低， 有些企業為回報社會， 只賺取合理的利潤以低價進行銷售， 有些企業秉著一種不負責的態度進行冒險主義的傾銷;第五是全面的管理水準， 包括企業管理、公司文化管理、員工管理、生產管理等各個環節。
一味低價， 只是互相傷害
某木門品牌總經理表示， “由於我們主要是經營木門這一塊， 目前主要是受到電商的衝擊比較大， 而電商比拼的就是價格， 所以低價銷售對於我們來說是一個很大的挑戰。 就目前市場來說， 低價銷售並非明智之舉。 如果是保質的前提下， 企業能夠獲取一定的利潤， 這樣的低價是可取的;如果是損壞產品的品質進行低價銷售的話， 這個是不可取的;但是低價能夠在短期內佔有一定的市場份額， 殊不知企業在追求市場佔有率的時候犧牲了利潤， 導致市場佔有率和銷售利潤的關係失衡。 ”
比如說有些做淘寶的業主， 他們為了能夠保證銷量， 就不惜打出更低價的噱頭來吸引購買者， 殊不知低價是一把雙刃劍，
所以總的來說， 降低價格， 能短期內撬動市場， 提高市場佔有率， 但是並不能長期鞏固市場業績。 低價能買到市場佔有率， 但是買不到市場的忠誠， 顧客會轉向另一個價格更低的公司，
打造合理低價， 促進行業健康發展
隨著從事木門行業人員的不斷增加， 國家的宏觀調控政策和房地產不景氣等多種因素， 造成現在的木門行業進入了一個微利時代。 所以就低價是救市還是壞市來說， 這個問題首先要搞清楚“低價”是什麼意思。 “低價”有兩大類， 一是正常低價， 即在保證品質不變的前提下， 企業還能夠有一定的利潤可以獲得， 他讓產品以低價回報社會， 為社會做貢獻， 讓消費者獲利， 這是一種可取的正當競爭方式。 另外一種就是惡意性的低價競爭， 有些廠家為了獲取市場佔有率， 他就以自損的方式， 進行低價銷售。 但這其中又分為兩種情況， 即保質不保價、保價不保質，這種不正當的競爭方式可能在短期內會獲得一定的市場份額，但是從長遠來說，這是對社會的一種不負責。而且高利潤產品並不是沒有市場，因為有些消費者就是想要購買價格和品質相符的產品，或者是品牌檔次高的產品。總之，木門企業應當能夠維持現有的盈利能力，保持企業的可持續發展，只有這樣，才能實現木門企業的華麗轉身!(來源：家居熱線)
即保質不保價、保價不保質，這種不正當的競爭方式可能在短期內會獲得一定的市場份額，但是從長遠來說，這是對社會的一種不負責。而且高利潤產品並不是沒有市場，因為有些消費者就是想要購買價格和品質相符的產品，或者是品牌檔次高的產品。總之，木門企業應當能夠維持現有的盈利能力，保持企業的可持續發展，只有這樣，才能實現木門企業的華麗轉身!(來源：家居熱線)
