O2O模式雷聲大雨點小 門窗電商之路好坎坷

線上線下發展對於整個門窗行業來說早已不是什麼新鮮事，但是在O2O模式的應用上，多數企業都是還沒找到門道的。兩個管道雖說可以互相促進，但是在實際運行的過程中，難免同根相煎，線上與線下的利益侵蝕困擾著每一個電商化的門窗企業。究竟要如何避免線上與線下的衝突呢?要如何協調二者發展不致尷尬?先讓我們看看問題存在的原因。

原因一：門窗電商體系運營不合理

O2O概念的出現，讓飽受電商衝擊之苦的傳統門窗企業找到了救命稻草。那麼，具體著力點放在哪兒了呢?傳統以線下為主的企業幾乎把關注點都放在了引流上，既然電商搶走了店面的人流，那麼用O2O的手段再引回來。於是，借助移動電商、微信等手段開始嘗試進行引流操作。

可一段時間之後發現，非但消費者不領情，就連線下的經銷商促銷員和線上的電商團隊都不願意這樣操作。其實，根本原因在於引流只是O2O的一種操作手段，如果不能理清整個產品和管道體系，O2O引流只能是把消費者從一個購物管道引到另一個購物管道，降低了消費者購物便利，激化了管道之間利益衝突。

原因二：O2O模式脫離線下不切實際

線下資源既是O2O建設的優勢，也是劣勢，處理不好反而成為包袱。有些門窗企業為了減輕O2O建設中線下資源可能會產生的負面影響，將O2O作為一個獨立的組織拆分出來，獨立運營。將線上業務和部分可以整合的線下業務放在一個體系下，採用新的模式和思維對其進行重新規劃和改造。因為體量小，改造受到的阻力和實際執行難度應該都會小很多，當模式成熟後，逐步加大資源投入，將傳統業務逐步轉移到新的O2O體系下，以實現O2O轉型。

此種方式在一定程度上解決了O2O建設中存在的歷史包袱問題，但新問題也隨之而來。依靠不完整的資源體系建設的新O2O模式往往難以獨立健康發展，需要大量的資源扶持，而資源提供方往往為傳統業務部門，這意味著傳統部門需要為一個新部門輸血，而其又會反過來搶奪傳統業務。隨著扶持力度的加大，其間的博弈也越發明顯，缺少輸血的O2O業務往往由於無法實現真正的發展，最後不得不走向失敗。

總結

對於門窗企業而言，儘管互聯網時代下，電子商務存在巨大的發展潛力，但是門窗企業在當下O2O模式的探索中還仍處於初級階段，想要最大程度地發揮出O2O模式的最大潛力，企業還需要深刻認識到這其中的問題所在。唯有有針對性地解決問題，門窗企業在這個領域中的探索才能達到較為理想的效果。（來源：招商寶網）