裝修洽談技巧

導語：和裝修公司接觸，主要是與業務員和設計師溝通的時間比較多。對於他們來說，面對過形形色色的業主，不同的客戶群可通過不同的方式應對，而對於業主來講，很多首次裝修的人都沒多大經驗，也就容易被他們“誤導”、“忽悠”。美樂樂裝修網給你支招，教你“防忽悠”。

一、瞭解裝修公司

和裝飾公司洽談時，要瞭解裝飾公司的工程施工資格，還要檢查該公司的營業執照。此外，公司有無正規的辦公地點，是否能出具合格的票據等，都是需要仔細考察的。室內設計師的水準和資歷，直接關係到設計水準的高低，所以要對這家公司的設計師詳盡詢問。如果是朋友介紹，可以通過熟人來瞭解公司的情況。但有時親朋好友並不是這方面的“行家”，難免會有“誤導”，所以還是要親力親為。

二、初步洽談

初步洽談主要是瞭解你裝修要求，價格等。

目前裝飾公司的報價方式有兩種：一種是業主報出想投入多少錢，由裝飾公司結合業主的要求，開始設計和報價；另一種是業主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報出實現業主的要求要花多少錢。

許多消費者都願意採用第二種洽談方式，其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費者都想讓裝飾公司先報價，自己也有個比較和還價的餘地。

其實，所有正規的裝飾公司的利潤率都相差無幾，所不同的是設計力量和售後服務有好有壞。業主這樣做只會耽誤自己的時間，從而拖延施工進度。所以在與裝飾公司 開始接觸時，最好直接將自己準備花多少錢，想達到什麼樣的效果，向裝飾公司表達。如果裝飾公司同意承接業主的家庭裝修工程，才能進入具體的設計、報價和協商階段。

三、根據方案定價

在業主與裝飾公司達成初步意向之後，裝飾公司就要瞭解業主的具體要求，並進行實地測量。隨後，公司會將設計圖，以及一張詳盡的報價單交給業主，上面列有非常具體的用料和施工量。

業主拿到這份材料之後，首先要看設計是否符合自己的要求。業主當然可以請設計師來解釋這份設計方案，比如說一些空間的處理，材料的應用等。在確認了設計方案之後，還要仔細考察報價單中每一單項的價格和用量是否合理。

對於拿不定主意的業主，建議可以多比較兩家，類似的設計方案報價肯定是不一樣的，選擇最合理報價的裝修公司當然你也就不會有多的顧慮。

四、杜絕合同漏洞

在認可了報價之後，正規的裝飾公司還要和業主簽訂一份施工合同或協議書。在這份合同中，業主要注意以下3個問題：

1.合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費者在簽訂合同時，沒有注意這兩點，給某些裝飾公司粗製濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。

2.在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號，以防裝飾公司以次充好。

3.合同中有關保修的條文是必不可少的，而且要分清責任：如果屬於施工或材料的品質問題，裝飾公司應承擔全部責任；如果屬於用戶使用不當，雙方可協商處理。