裝修洽談技巧

導語：和裝修公司接觸， 主要是與業務員和設計師溝通的時間比較多。 對於他們來說， 面對過形形色色的業主， 不同的客戶群可通過不同的方式應對， 而對於業主來講， 很多首次裝修的人都沒多大經驗， 也就容易被他們“誤導”、“忽悠”。 美樂樂裝修網給你支招， 教你“防忽悠”。

一、瞭解裝修公司

和裝飾公司洽談時， 要瞭解裝飾公司的工程施工資格， 還要檢查該公司的營業執照。 此外， 公司有無正規的辦公地點， 是否能出具合格的票據等， 都是需要仔細考察的。 室內設計師的水準和資歷， 直接關係到設計水準的高低，

所以要對這家公司的設計師詳盡詢問。 如果是朋友介紹， 可以通過熟人來瞭解公司的情況。 但有時親朋好友並不是這方面的“行家”， 難免會有“誤導”， 所以還是要親力親為。

二、初步洽談

初步洽談主要是瞭解你裝修要求， 價格等。

目前裝飾公司的報價方式有兩種：一種是業主報出想投入多少錢， 由裝飾公司結合業主的要求， 開始設計和報價；另一種是業主提出居室裝修的具體要求， 由裝飾公司報出實現業主的要求要花多少錢。

許多消費者都願意採用第二種洽談方式， 其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。 消費者都想讓裝飾公司先報價， 自己也有個比較和還價的餘地。

其實， 所有正規的裝飾公司的利潤率都相差無幾，

所不同的是設計力量和售後服務有好有壞。 業主這樣做只會耽誤自己的時間， 從而拖延施工進度。 所以在與裝飾公司 開始接觸時， 最好直接將自己準備花多少錢， 想達到什麼樣的效果， 向裝飾公司表達。 如果裝飾公司同意承接業主的家庭裝修工程， 才能進入具體的設計、報價和協商階段。

三、根據方案定價

在業主與裝飾公司達成初步意向之後， 裝飾公司就要瞭解業主的具體要求， 並進行實地測量。 隨後， 公司會將設計圖， 以及一張詳盡的報價單交給業主， 上面列有非常具體的用料和施工量。

業主拿到這份材料之後， 首先要看設計是否符合自己的要求。 業主當然可以請設計師來解釋這份設計方案， 比如說一些空間的處理， 材料的應用等。 在確認了設計方案之後， 還要仔細考察報價單中每一單項的價格和用量是否合理。

對於拿不定主意的業主， 建議可以多比較兩家， 類似的設計方案報價肯定是不一樣的， 選擇最合理報價的裝修公司當然你也就不會有多的顧慮。

四、杜絕合同漏洞

在認可了報價之後， 正規的裝飾公司還要和業主簽訂一份施工合同或協議書。 在這份合同中， 業主要注意以下3個問題：

1.合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。 有的消費者在簽訂合同時， 沒有注意這兩點， 給某些裝飾公司粗製濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。

2.在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號， 以防裝飾公司以次充好。

3.合同中有關保修的條文是必不可少的， 而且要分清責任：如果屬於施工或材料的品質問題， 裝飾公司應承擔全部責任；如果屬於用戶使用不當， 雙方可協商處理。