巨頭聯姻欲重劃智慧家居領域!

在樂視、小米等互聯網公司于智慧電視、手機等硬體領域相繼發力時，家電巨頭們也開始行動，與實力更為強大的互聯網巨頭BAT合作推出智慧硬體，從防禦變為主動出擊。

業內人士認為，無論是對家電廠商還是互聯網企業而言，這輪行動對於雙方來都是資源搶奪戰，更是用戶的爭奪戰。在新一輪競爭中，雙方的合作更加全方位、 多模式，但更容易在重疊領域產生衝突和矛盾，雙方都有意在新版圖中佔據有利位置。所以合作方要提前達成利益分成方案，同時同盟中必須有主導方，不能將功能 做成簡單疊加。

新式跨界頻繁聯姻

在最為活躍的彩電領域，彩電巨頭紛紛發佈智慧電視、雲電視，提前互聯網領域的佈局，搶佔客廳入口，然而由於在內容管理、搜索能力、支付體系等方面的不 成熟，使其發展受限。與此同時，樂視、蘋果、聯想等IT互聯網領域巨頭的覬覦，讓家電巨頭不再單打獨鬥，而是擇木而棲，實力強勁的BAT成為最好的選擇。

經過幾年摸索和發展，家庭互聯網生態體系開始逐步完善，家庭互聯網全新商業模式也在悄然醞釀中。

而這期間，兩界大佬衝破界限的願望越發強烈，合作越發緊密，聯姻更加頻繁。

尤其是近一年來，雙方的合作，更是從單一模式演變成資本、內容、管道等共存的多模式結盟。去年底，小米以12.66億元正式入股美的，雙方在智慧家 居、移動互聯網業務領域展開多種模式深度合作。隨後，美的再擁抱京東，與其簽訂新的年度銷售目標，實現管道共用及智慧家居的戰略合作。

在以資產入股花樣年地產，牽手思科後，今年1月份，另一家黑電老大哥TCL集團再次牽手萬達集團，其子公司斥資1億美元入股萬達商業，欲在智慧家庭、 互聯網商業等領域再拓領地。近日，TCL旗下的智慧電視運營平臺歡網科技，更是引入老搭檔騰訊作為投資者，佈局大屏市場。

在家電巨頭中，阿裡的死黨非海爾莫屬。雙方早在兩年前就在物流、電商等領域有過合作。今年初，海爾又牽手魅族科技，雙方欲同攻智慧家居、金融等領域。

在家庭互聯網領域佈局最早的長虹，近年來亦是動作頻頻，並擺脫老牌彩電巨頭的形象，吸引業界目光。實際上，不僅在家庭互聯網，在手機、互聯網電視領 域，長虹佈局得也較早。2012年，長虹就與百度聯合發佈雲手機，此後相繼與優酷土豆、愛奇藝建立合作。長虹和IBM的合作亦由來已久，且還在不斷擴展。 今年以來，長虹又引入騰訊等小夥伴，並在近期與TCL一樣獲得騰訊的入股。

海信集團則是在去年就與未來電視、愛奇藝PPS、鳳凰視頻等11家視頻網站簽約，成為簽約最多的家電廠商。一直特立獨行在空調上不肯衝破“框框”的格力也在產業上開始大規模跨界，並在資本上尋覓目標。

“IT巨頭在互聯網領域佈局基本完成，更多延伸需要與硬體產商合作，搶佔資源。而家電廠商在內容、支付等領域的全面佈局，顯然也需要牽手更有優勢的BAT等互聯網巨頭。雙方合作是各取所需的雙贏局面。”帕勒諮詢公司資深董事羅清啟表示。

也有業內人士認為，無論是家庭互聯網時代還是在時下火熱的智慧家居領域，家電廠商和互聯網企業必須打通，才能進行利益共用。隨著家庭互聯網生態系統成熟，客廳經濟成為新一輪入口，但蛋糕能否劃大的根本在於雙方或者多方在利益分成能否達成一致。

利益分配成關鍵

雖然，當下家電企業跨界合作已成為一種趨勢。然而在成為合作夥伴的同時，他們也依舊是競爭對手。不可否認，在手機、電視市場，小米與360，海爾與魅族等家電廠商和互聯網企業在市場上也有競爭關係。

“無論對家電廠商還是互聯網企業而言，這輪行動對於雙方來都是資源搶奪戰，更是用戶的爭奪戰。在這一輪客廳經濟的搶灘中，入口成為家電和互聯網企業共 同的目標，雙方在一致對外的同時，也會在內部競爭，需提前達成利益分成方案，否則不容易形成合力。同時，同盟中必須有主導方，但無論主導方是家電企業還是 互聯網公司，都不能將功能簡單做疊加，或過於強勢做發號施令者，這樣將適得其反。” 業內人士認為。

一位元知名家電廠商負責人告訴記者：“在眾多意向合作中，互聯網巨頭一直為數不少，表現出濃厚興趣，但涉及到具體細節，雙方更容易產生衝突。雙方的立場 不同，利益分成無法達成一致，甚至在重疊領域發生矛盾，這些現象普通存在於談判之中。很多時候由於意見不統一，合作只能就此作罷或不歡而散，這是眾多企業 結盟存在的共同問題。”

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