“微商熱”已蔓延到家電業 聽著洋氣做著不易

提起“微商”，您如果還以為只是那個在朋友圈刷屏“賣面膜的”可就有點low了。裝修保障網獲悉，作為時下火熱的銷售管道，“微商熱”已經蔓延到了家電業。

今年年初，蘇甯、國美兩大家電銷售商宣佈發動員工進軍微商，上線微店業務。家電生產商們也不甘寂寞，自美的推出“美的合夥人”微店平臺後，昨晚，海爾微店平臺也正式上線，宣佈將開設3萬家微店，招募集團內外至少3萬名創客到海爾的微店平臺創業。

一時間，家電業掀起了一股微商熱潮。不過在業內人士看來，微店行銷只是一種管道拓展的方式，微店行銷雖然洋氣，但要取得良好效果也並非易事。

據悉，海爾微店入門門檻極低，僅需擁有一台智慧手機、經常使用微信，且對海爾有所瞭解即可。計畫在兩周內招募3萬余名微商，這與海爾目前專賣店數量相近。目前，海爾擁有各級專賣店共計3.2萬家。為了吸引微商的加入，海爾還將提供一批售價為0元的手持洗衣機。

事實上，國美電器總裁王俊洲在解析2014年業績時就曾表示：“國美線上是國美全零售戰略的核心，國美線上能否實現100%的增長，核心在於員工微店。”可見對微店寄予的厚望不小。

而蘇寧更是早在去年底就開始鼓勵員工大規模開設微店。據蘇寧方面公佈的資料顯示，目前還在內測的微店APP註冊用戶已經超過10萬，超過50%的蘇寧員工開設了微店。另外，家電生產企業美的也正在推廣“美的合夥人”微店平臺。

對於家電業紮堆佈局微店的現狀，奧維雲網戰略與運營諮詢事業部研究總監王鵬認為，“微店”嚴格意義上還不能稱之為一個獨立的管道，微店行銷只能作為管道拓展的一種方式，能提升商家的入口流量，作為傳統門店和線上銷售管道的一個補充。

而此前也有海爾微商模式的小微主坦言，海爾並不把微店僅僅看作是銷售管道，而是希望通過微店進行社會化傳播，實現全社會用戶圈的覆蓋。

王鵬對此也表示認同，他表示，微店本質上仍屬線上銷售，只是呈現方式與其他網路銷售不同，給消費者進入的埠方式不一樣而已。本質上都沒有脫離線上電商平臺的運營本質，僅僅是切入口不同。

據悉，海爾微店採用分銷模式，宣稱將提供海爾微店資格認證，還有比線下更有競爭力的海爾產品價格，另外每筆銷售成功可至少按2%的比例提取引流費。

不過記者瞭解到，目前已經在微店上架的海爾三門三溫區冰箱，原價1499元，微店價格為1399元，而該價格與京東和蘇寧的同款售價相同，換言之，其微店與電商平臺相比並不具有明顯價格優勢。

來自北商商業研究院的分析則認為，擁有員工和門店優勢的巨頭做微商實為開闢新的銷售管道，低廉的平臺製作成本可以為企業帶來額外的收益。但如果沒有價格優勢，微店的存活率極低。

值得注意的一點是，微商其實名聲一直不佳，負面消息不乏假貨氾濫、行銷欺騙以及人情消費等讓人難以接受的問題，家電業巨頭們進軍微商帶來一定品牌社會化傳播的同時，如果也出現類似問題令消費者反感，結果反而會得不償失。