單品打天下風光不再 家居企業招商難

一方面，是經銷商日子不好過;一方面，是企業招商難。在各類家居建材博覽會上，記者都能聽到從業人士在抱怨這一尷尬的行業現狀。其中因素固然複雜，但歸根結底還是因為產品不好賣了，家居建材企業和經銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經隨著消費需求的轉變結束了。

關鍵是單品的贏利能力太弱。有經銷商向記者表示，房地產業的不景氣已經讓門店的客流量大幅減少，加之產品的同質化競爭，網路銷售的衝擊，和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經銷商介紹說，他長期從事各類鎖具的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發感受到依靠單一鎖具已難以吸引消費者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

更重要的是，一站式購齊的大家居經營模式，不僅對使用者的吸附能力更強，且因為品類豐富，各種配套單品之間還能相互發揮促進作用，從而帶動銷售，提高營業額和利潤率。在奧珀銅質家居展位前，銷售人員告訴記者，曾有一位元別墅業主慕名而來求購奧珀銅燈，正因為奧珀銅質整體家居的配套銷售模式，從而促成了一單高達150萬元的別墅整體裝修生意。銷售人員給記者算了一筆賬，如果按照傳統的單一產品銷售模式，達成這樣的經營額和利潤率，至少需要半年。

據瞭解，因宣導“銅居時代”而獨樹一幟的高端品牌奧珀，近年來通過跨界整合和整體設計，將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質傢俱、五金、衛浴、電工以及各類家居飾品有機融為一體，為高端業主提供一站式購齊服務，並支援經銷商在現有經營條件下做配套銷售和順帶銷售，創下了在行業整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長的驚豔業績，令業內人士側目。奧珀銅質家居獨特的市場定位，多樣化、個性化的消費選擇，成本低、贏利快的經營模式，達成了企業、用戶和經銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業亮麗的風景。

可見，在家居企業招商難的表像背後，實則是企業和經銷商傳統的經營模式，沒能跟上消費需求的變化。論家居建材企業的升級轉型，和破解招商難的發展瓶頸，可能就在於認識大家居模式從興起到成為行業發展趨勢的必然性，並面對這一現實。