單品打天下風光不再 家居企業招商難

一方面， 是經銷商日子不好過;一方面， 是企業招商難。 在各類家居建材博覽會上， 記者都能聽到從業人士在抱怨這一尷尬的行業現狀。 其中因素固然複雜， 但歸根結底還是因為產品不好賣了， 家居建材企業和經銷商依靠“單品打天下”的歷史， 已經隨著消費需求的轉變結束了。

關鍵是單品的贏利能力太弱。 有經銷商向記者表示， 房地產業的不景氣已經讓門店的客流量大幅減少， 加之產品的同質化競爭， 網路銷售的衝擊， 和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升， 都使得門店的生意越來越難做。 該經銷商介紹說， 他長期從事各類鎖具的代理和銷售， 但近年來， 隨著大家居模式的興起， 他愈發感受到依靠單一鎖具已難以吸引消費者上門， 用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

更重要的是， 一站式購齊的大家居經營模式， 不僅對使用者的吸附能力更強，

且因為品類豐富， 各種配套單品之間還能相互發揮促進作用， 從而帶動銷售， 提高營業額和利潤率。 在奧珀銅質家居展位前， 銷售人員告訴記者， 曾有一位元別墅業主慕名而來求購奧珀銅燈， 正因為奧珀銅質整體家居的配套銷售模式， 從而促成了一單高達150萬元的別墅整體裝修生意。 銷售人員給記者算了一筆賬， 如果按照傳統的單一產品銷售模式， 達成這樣的經營額和利潤率， 至少需要半年。

據瞭解， 因宣導“銅居時代”而獨樹一幟的高端品牌奧珀， 近年來通過跨界整合和整體設計， 將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質傢俱、五金、衛浴、電工以及各類家居飾品有機融為一體， 為高端業主提供一站式購齊服務， 並支援經銷商在現有經營條件下做配套銷售和順帶銷售，

創下了在行業整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長的驚豔業績， 令業內人士側目。 奧珀銅質家居獨特的市場定位， 多樣化、個性化的消費選擇， 成本低、贏利快的經營模式， 達成了企業、用戶和經銷商的三方共贏， 成就了一道家居建材行業亮麗的風景。

可見， 在家居企業招商難的表像背後， 實則是企業和經銷商傳統的經營模式， 沒能跟上消費需求的變化。 論家居建材企業的升級轉型， 和破解招商難的發展瓶頸， 可能就在於認識大家居模式從興起到成為行業發展趨勢的必然性， 並面對這一現實。