家居品牌集中度提升 高毛利現象難再現

隨著市場資源漸趨飽和、居民消費觀念轉變，以及互聯網對家居實體店的衝擊，家居行業正在經歷著新一輪的洗牌。在經歷市場洗禮、行業變革之後的家居建材市場格局也將悄然改變，未來家居行業將呈現新的發展形勢。

品牌集中度提升

現在傳統家居行業產能過剩已是不爭的事實，我市家居賣場也出現了群雄並起的格局，業內競爭異常激烈。家居建材行業已然處於千帆競渡、百舸爭流的狀態，過渡激烈的市場競爭必將觸發家居行業新一輪的洗牌浪潮。

未來的家裝過程中，消費者勢必會更加注重產品的品牌效應。可靠的產品品質、完善的配套服務、良好的社會口碑將是品牌贏得消費者青睞的重要保障。因此，家居行業破冰發展的過程，其實本身即是一個優勝劣汰的過程。那些注重創造品牌優勢，不斷優化工藝、提升服務的企業的發展前景自然會更加廣闊，未來的市場份額也會相應增加。而那些品質不穩定、服務不完善、成本控制不當的生產企業或經營商，就不得不面臨市場份額被逐漸擠壓縮減的局面，甚至被迫退出家居舞臺。

行業持續變革，市場競爭加劇，優勝劣汰，適者生存，未來家居建材行業的發展在經歷一番大浪淘沙般的洗禮後，品牌集中度必將得到顯著提升，沒有品牌優勢的產品極可能被市場所淘汰。

“高毛利”現象難再現

多年來，家居建材市場一直被人們認為具有銷量高、利潤大的特點，業內人士將這一現象稱為“高毛利時代”。有業內人士告訴筆者：“建材行業確實有過屬於自己的‘好時候’，在以前行業利潤達到50%一點都不足為奇，甚至有的商家的毛利潤能達到90%以上。”

然而，對於當前十分嚴峻的市場形勢，家居建材行業內的資深專家及經營者都一致承認“高毛利時代”將成為歷史。首先是市場格局被改變，行業內打“價格戰”的現象十分普遍，許多商家為了店鋪能夠生存下去，不得已將銷售價格一降再降，即所謂的薄利多銷。其次，當前互聯網平臺對家居市場實體店的衝擊也相當嚴重。業內專家表示：“互聯網對實體店的衝擊不僅僅是導致顧客分流，更重要的是讓產品售價持續走低。因為互聯網銷售平臺的運營成本要比實體店低很多，而實體店要想和網店比價格，那只能選擇犧牲利潤。”

當然，互聯網銷售平臺的出現對整個行業發展起到的作用是積極的。互聯網銷售平臺的大量出現，會讓各品牌產品的價格更加透明，產品品質優劣也更具對比性，這對規範行業秩序和創建品牌優勢都十分有利，消費者選購家居建材時也將置身於一個更為公平的環境中。“高毛利時代”的結束，並不意味著生產企業的或各地代理商的運營會更加艱難;相反，更為透明的銷售價格會讓消費者在選購家居建材產品時更加放心、省心，從而促進整個行業健康、持續發展。

人力資源作用更加凸顯

人才是企業所有決策的制定者與執行者，人才是影響品牌效應與企業創收的重要因素。人才對企業的作用在整個行業處於“高毛利時代”順境中並不明顯，甚至經常被忽略，但是當行業發展呈現全新局面，品牌集中度日漸提升的形勢下，人才對企業發展的重要性就會被無限放大。

以店面導購為例，在之前家居市場處於利潤高、銷量大的時期時，很少有商家為雇用導購而發愁。那時經銷商對導購的要求十分簡單———只要形象尚可、口齒還算伶俐就行。但是，現在經銷商對導購的要求顯然比之前要嚴格了許多，不僅要求口齒伶俐、形象好，更需要具備一定的文化基礎、學習能力，能夠掌握客戶心理，融入企業文化等。業內商家紛紛感慨：“招聘導購倒是不難，但是要選一名好導購真是太難了。”

商會角色愈加重要

商家素質參差不齊，市場產品魚龍混雜，業內競爭比較混亂，是當前家居市場亟待解決的問題。放眼未來家居建材行業發展，業內商會將對提升行業凝聚力，促進市場規範發揮越來越重要的作用。

業內人士表示：“成立家居建材行業商會的最終目的就是提升行業商家凝聚力，讓原本是一盤散沙狀態的商家凝心聚力，抱團前行，規範發展。”

首先，商會將發揮管理作用，對業內商家的市場行為進行更為嚴格的規範，讓市場競爭更加有序。俗話說：“無規矩不成方圓”，商會的出現首先會制定完善的會員制度，對會員的商業行為進行規範，更大限度的避免惡性競爭，減少內耗。

其次，家居建材行業商會將承擔平臺作用。借助商會的平臺作用，原本是競爭對手的商家能夠得以以盟友的角色相互交流，共同探討市場形勢，促進行業發展。行業商會在家居建材發展過程中還將發揮整合資源的優勢，保證會員資源分享，互通有無，降低商家的市場運作成本，提升整個行業的抗風險能力。

第三，商會還將承擔樞紐作用，在業內商家與金融機構、資本市場對接方面提供相應幫助。如通過商會的優勢，幫商家縮短辦理商業貸款的週期;通過商會協調，促進商家聯合創業等。總之，在未來家居建材行業的發展之路上，業內商會的作用將變得愈發重要，尤其是在幫助整個行業借勢、創新、整合、共贏方面發揮顯著作用。