家居品牌集中度提升 高毛利現象難再現

隨著市場資源漸趨飽和、居民消費觀念轉變， 以及互聯網對家居實體店的衝擊， 家居行業正在經歷著新一輪的洗牌。 在經歷市場洗禮、行業變革之後的家居建材市場格局也將悄然改變， 未來家居行業將呈現新的發展形勢。

品牌集中度提升

現在傳統家居行業產能過剩已是不爭的事實， 我市家居賣場也出現了群雄並起的格局， 業內競爭異常激烈。 家居建材行業已然處於千帆競渡、百舸爭流的狀態， 過渡激烈的市場競爭必將觸發家居行業新一輪的洗牌浪潮。

未來的家裝過程中， 消費者勢必會更加注重產品的品牌效應。 可靠的產品品質、完善的配套服務、良好的社會口碑將是品牌贏得消費者青睞的重要保障。 因此， 家居行業破冰發展的過程， 其實本身即是一個優勝劣汰的過程。 那些注重創造品牌優勢， 不斷優化工藝、提升服務的企業的發展前景自然會更加廣闊，

未來的市場份額也會相應增加。 而那些品質不穩定、服務不完善、成本控制不當的生產企業或經營商， 就不得不面臨市場份額被逐漸擠壓縮減的局面， 甚至被迫退出家居舞臺。

行業持續變革， 市場競爭加劇， 優勝劣汰， 適者生存， 未來家居建材行業的發展在經歷一番大浪淘沙般的洗禮後， 品牌集中度必將得到顯著提升， 沒有品牌優勢的產品極可能被市場所淘汰。

“高毛利”現象難再現

多年來， 家居建材市場一直被人們認為具有銷量高、利潤大的特點， 業內人士將這一現象稱為“高毛利時代”。 有業內人士告訴筆者：“建材行業確實有過屬於自己的‘好時候’， 在以前行業利潤達到50%一點都不足為奇，

甚至有的商家的毛利潤能達到90%以上。 ”

然而， 對於當前十分嚴峻的市場形勢， 家居建材行業內的資深專家及經營者都一致承認“高毛利時代”將成為歷史。 首先是市場格局被改變， 行業內打“價格戰”的現象十分普遍， 許多商家為了店鋪能夠生存下去， 不得已將銷售價格一降再降， 即所謂的薄利多銷。 其次， 當前互聯網平臺對家居市場實體店的衝擊也相當嚴重。 業內專家表示：“互聯網對實體店的衝擊不僅僅是導致顧客分流， 更重要的是讓產品售價持續走低。 因為互聯網銷售平臺的運營成本要比實體店低很多， 而實體店要想和網店比價格， 那只能選擇犧牲利潤。 ”

當然， 互聯網銷售平臺的出現對整個行業發展起到的作用是積極的。

互聯網銷售平臺的大量出現， 會讓各品牌產品的價格更加透明， 產品品質優劣也更具對比性， 這對規範行業秩序和創建品牌優勢都十分有利， 消費者選購家居建材時也將置身於一個更為公平的環境中。 “高毛利時代”的結束， 並不意味著生產企業的或各地代理商的運營會更加艱難;相反， 更為透明的銷售價格會讓消費者在選購家居建材產品時更加放心、省心， 從而促進整個行業健康、持續發展。

人力資源作用更加凸顯

人才是企業所有決策的制定者與執行者， 人才是影響品牌效應與企業創收的重要因素。 人才對企業的作用在整個行業處於“高毛利時代”順境中並不明顯， 甚至經常被忽略， 但是當行業發展呈現全新局面，

品牌集中度日漸提升的形勢下， 人才對企業發展的重要性就會被無限放大。

以店面導購為例， 在之前家居市場處於利潤高、銷量大的時期時， 很少有商家為雇用導購而發愁。 那時經銷商對導購的要求十分簡單———只要形象尚可、口齒還算伶俐就行。 但是， 現在經銷商對導購的要求顯然比之前要嚴格了許多， 不僅要求口齒伶俐、形象好， 更需要具備一定的文化基礎、學習能力， 能夠掌握客戶心理， 融入企業文化等。 業內商家紛紛感慨：“招聘導購倒是不難， 但是要選一名好導購真是太難了。 ”

商會角色愈加重要

商家素質參差不齊， 市場產品魚龍混雜， 業內競爭比較混亂， 是當前家居市場亟待解決的問題。 放眼未來家居建材行業發展，業內商會將對提升行業凝聚力，促進市場規範發揮越來越重要的作用。

業內人士表示：“成立家居建材行業商會的最終目的就是提升行業商家凝聚力，讓原本是一盤散沙狀態的商家凝心聚力，抱團前行，規範發展。”

首先，商會將發揮管理作用，對業內商家的市場行為進行更為嚴格的規範，讓市場競爭更加有序。俗話說：“無規矩不成方圓”，商會的出現首先會制定完善的會員制度，對會員的商業行為進行規範，更大限度的避免惡性競爭，減少內耗。

其次，家居建材行業商會將承擔平臺作用。借助商會的平臺作用，原本是競爭對手的商家能夠得以以盟友的角色相互交流，共同探討市場形勢，促進行業發展。行業商會在家居建材發展過程中還將發揮整合資源的優勢，保證會員資源分享，互通有無，降低商家的市場運作成本，提升整個行業的抗風險能力。

第三，商會還將承擔樞紐作用，在業內商家與金融機構、資本市場對接方面提供相應幫助。如通過商會的優勢，幫商家縮短辦理商業貸款的週期;通過商會協調，促進商家聯合創業等。總之，在未來家居建材行業的發展之路上，業內商會的作用將變得愈發重要，尤其是在幫助整個行業借勢、創新、整合、共贏方面發揮顯著作用。

放眼未來家居建材行業發展，業內商會將對提升行業凝聚力，促進市場規範發揮越來越重要的作用。

業內人士表示：“成立家居建材行業商會的最終目的就是提升行業商家凝聚力，讓原本是一盤散沙狀態的商家凝心聚力，抱團前行，規範發展。”

首先，商會將發揮管理作用，對業內商家的市場行為進行更為嚴格的規範，讓市場競爭更加有序。俗話說：“無規矩不成方圓”，商會的出現首先會制定完善的會員制度，對會員的商業行為進行規範，更大限度的避免惡性競爭，減少內耗。

其次，家居建材行業商會將承擔平臺作用。借助商會的平臺作用，原本是競爭對手的商家能夠得以以盟友的角色相互交流，共同探討市場形勢，促進行業發展。行業商會在家居建材發展過程中還將發揮整合資源的優勢，保證會員資源分享，互通有無，降低商家的市場運作成本，提升整個行業的抗風險能力。

第三，商會還將承擔樞紐作用，在業內商家與金融機構、資本市場對接方面提供相應幫助。如通過商會的優勢，幫商家縮短辦理商業貸款的週期;通過商會協調，促進商家聯合創業等。總之，在未來家居建材行業的發展之路上，業內商會的作用將變得愈發重要，尤其是在幫助整個行業借勢、創新、整合、共贏方面發揮顯著作用。