節後市場回暖 家裝企業迎戰裝修旺季

2015年，互聯網家裝搶佔了傳統家裝的市場份額，經過一年的思考，傳統家裝企業也開始轉型互聯網。在近期房地產市場漸熱的情況下，2016家居市場也被寄予厚望。不論傳統家裝企業還是互聯網家裝公司，都在堅持線上線下兩條路發展的策略，家裝市場競爭日趨激烈。

2015年，家裝行業風生水起，互聯網家裝受到資本的關注，眾多互聯網家裝企業出現，搶佔傳統家裝企業的市場份額;傳統家裝企業經過觀察後，也奮起反擊，推出適合互聯網時代的裝修套餐或進行企業轉型，向互聯網大市場征戰。在經過一年的熱鬧及冷卻以後，2016年開年，家裝仍然是家居市場最受重視的一個行業。無論傳統企業還是互聯網家裝，都憋足勁在2016年大幹一場。

在旺季，家裝公司的促銷活動此起彼伏，線上線下的競爭都越來越激烈

據本報記者瞭解，每年開年都是裝修的旺季，目前家裝公司都在全力備戰，紛紛推出節後第一個活動，以期吸引消費者的目光。東易日盛速美超級家在2月底推出第三屆新春家裝廟會;今朝裝飾則推出“2016•新春裝修搶定惠”，並於年後召開專案經理誓師大會，期許實現“2016拐點超越”。今朝裝飾總經理戴江平告訴本報記者，今朝裝飾已經入住天貓家裝，“2016年將線上線下兩條腿走路。”2月底，業之峰裝飾則與互聯網裝修平臺優裝美家合作，推出“春季钜惠”。尚層裝飾2016年品牌戰略發佈會上，其董事長林雲松則表示，尚層裝飾從2016年開始將佈局20個發達城市，5年內實現50億元的市場目標。

新年開年，互聯網家裝也積極備戰。悅裝網進行了全新品牌定位及促銷，688標準版和988品質版整裝產品也全面亮相，力爭在三四月份的家裝市場提升競爭力。而百變空間創始人白軼峰告訴本報記者，家裝行業還可以繼續細分，所以互聯網家裝的潛力還有。2016年互聯網家裝與傳統家裝的競爭將更激烈，融合也會成為趨勢。

同時，“3•15國際消費者權益保護日”作為3月份最重要的日子，既是家裝企業的促銷節點，也是樹立品牌形象的節點，目前家裝公司也紛紛出招，提供讓消費者滿意的產品。

家裝預熱

1 為旺季做準備

每年的3月份是裝修旺季，各種家居展會也準備開鑼，而3•15也是行業內的大節點，據本報記者瞭解，2月中旬已經開工的家裝公司和傢俱企業，紛紛在為3月份的旺季和3•15準備，大部分企業的活動內容在緊張的籌備當中，家裝企業最早的活動將於2月底呈現在消費者面前，所以今年春季準備裝修的消費者，可以開始關注各家裝公司與傢俱企業的活動，在3•15前後，大波的促銷和服務內容將讓消費者應接不暇。

2 深耕互聯網

對於互聯網家裝來說，去年很多獲得風投的互聯網家裝在今年處於賽道衝擊階段，結果可能會在今年見分曉，所以互聯網家裝今年都在加快速度進行最後一搏;而對於傳統家裝公司來說，互聯網是大趨勢，傳統家裝公司都已經利用互聯網的技術或工具，向互聯網家裝轉型。今年精誠•精興裝飾、今朝裝飾等傳統家裝公司都開始入住互聯網平臺，轉型的確勢在必行。百變空間創始人白軼峰告訴本報記者，現在互聯網家裝倒逼傳統家裝轉型，再過兩年，可能已經沒有互聯網家裝、傳統家裝之分，無論互聯網家裝還是傳統家裝，都是要將家裝這件事做好，利用互聯網優化鏈條，讓消費者的體驗感更強。

3 對接風投

新的一年，風投的風向備受家裝行業的關注，去年有幾十家互聯網家裝專案得到投資，今年風投應該會更謹慎，投資人也處於觀望階段，業內人士預計今年能得到風投的家裝公司可能是去年的一半。但對於互聯網家裝來說，今年的重點除了搶市場佔有率、加強細分化的特點外，融資速度也是不可或缺的。因此，與風投的對接也是重點，包括互聯網家裝公司與傳統家裝公司，都會加強與風投的聯繫。

4 爭奪設計師

近兩年，隨著定制傢俱的興起，越來越多的品牌進入定制傢俱，在硬體資源相差不大的情況下，定制傢俱的軟體資源急缺，直接導致了設計師身價的提升。百強傢俱總經理何弘毅告訴本報記者，定制傢俱的設計師非常重要，需要瞭解消費者需求和定制傢俱的材料、工藝等流程，同時還要具備審美性、工藝性和傢俱的實用性，索菲亞等定制企業不惜高價引入成熟設計師，定制企業數量的增加，也導致他們開始競爭有限的設計師資源。

業內聲音

加大互聯網的步伐

●江宏 精誠•精興裝飾總經理

今年精誠•精興裝飾入駐天貓，以精興裝飾為品牌，成為天貓家裝的商家之一，預計天貓店鋪將於3月初正式上線。精誠•精興裝飾今年開始加大互聯網家裝的步伐，推出室內實測淨面積計價的666元/平米的大眾家裝產品，888元/平米的升級家裝產品和1688元/平米的高端家裝產品，讓每個層次的消費者都能得到超值貼心的家裝服務。

線上線下兩條腿走路

●戴江平 今朝裝飾總經理

今年今朝裝飾關於線上線下的想法都在一步步進行落實，今年上半年線下重點推廣和落實社區店，春節前今朝裝飾已經開了20家社區店，預計四月份前開出50家社區店，提升老房裝修的步伐，在人員增加、推廣力度上都加大比重，4月份要推出新的老房專家裝修指南。同時線上加大互聯網的滲透，除入駐重點互聯網平臺外，自己也進行線上建設，線上線下兩條腿走路。

進行內部調整

●楊悅 輕舟幸福億家裝飾總經理

今年我們將與中城聯盟進行戰略合作，為精裝房市場提供更多的選擇。其次在與資本對接，去年下半年業績不錯，吸引了不少資本的目光，資本對接成功，我們可以大量買進更多產品。在內部我們也對店面進行了重裝，二樓拆掉一半樣板間，豐富現有的528與歐系666產品，主材品種也更多了。同時還做了一套20天完工工業3.0的樣板間，但目前僅處於試推廣時期，準備下半年重點推向市場。