家紡代理應該做些什麼 家紡代理的注意事項

家紡代理應該做些什麼？對於那些剛剛接觸代理的店主來說，可能對代理程式比較的不瞭解，所以覺得很繁瑣，在進行家紡代理的時候，還要注意一些事項。

家紡代理應該做些什麼

1.家紡加盟商的招納。作為一名區域總代，首先就是要開闢市場。如果光憑一己之力去開發、去拓展，那工作量將會非常大，為此，我們總代的第一項工作就是要招納有意向的加盟商。加盟商是我們終端市場的主導，他是我們企業發展的核心。總代在當地可以採用“掃街”等方式來招納加盟商，通過公司方的要求進行篩選，找到能夠長期合作的生意夥伴，鞏固自己的市場地位。

2.家紡加盟商的供貨情況。在開拓了一批優質加盟商以後，我們就要為這些加盟商提供貨品，這也是我們總代主要獲得利潤的途徑。這裡，總代需要有足夠的資金和大規模的倉儲設備，因為從總公司進貨過來要先囤積到總代這裡，在各個地方加盟商要求供貨的時候，總代會按照需求量進行分貨派貨，保證每個加盟商都能平均的獲得貨品。

3.自身店鋪的經營。在鞏固終端市場的同時，我們總代也需要自己開品牌家紡店來經營。一般來說，一個地區的旗艦店都會由總代出資建造的，它是當地品牌家紡的核心形象，同時也是該區域的總部。當然了，這完全取決於總代的資金實力，像一家普通品牌的旗艦店資金在200萬-300萬。這個時機的掌控是公司方根據總代在該區域的表現而定，所以我們想要做總代的投資者要做好這個準備，開了旗艦店才能更好的穩固當地市場。

家紡代理的注意事項

家紡代理店店主應該就色彩搭配、家紡款式、系列主題等按專注的方法操作。同時在家紡陳列理念及搭配方式等方面多學習多積累，提高自己的的鑒賞能力和陳列水準，做出自己店面的特色。家紡方面非常講究專注知識的，這就要求家紡代理店的導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產品本身、產品特點、搭配方法、保養等具有全面專注的瞭解，還要比客戶自己更瞭解應該選購何種規格和式樣的家紡產品。凡語家紡代理店裡產品的擺放也是一個很重要的問題。

一個產品放得很亂的家紡代理店只會打擊客戶的積極性和購買欲，家紡系列化互補方面也是很多講究，產品的風格和特點在陳列時會因店鋪的內部結構、內部環境和所處地理位置的同而有不同的表現方法，正確的陳列才能有效體現品牌的個性特徵，這就要求店主要結合自己店鋪的情況。另外，要學會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專注的導購能深深贏得客戶的信任並建立忠誠的消費關係。導購技巧的提高一方面要靠平時的實踐積累，另一方面要利用一切機會交流與學習。

不管從事什麼行業，想要有一個更好的發展前景，需要關注的方面都是非常多的，對於創業者而言，家紡代理要注意的方面有很多，因此對於創業我想也會有著更多的幫助。

在以往的諮詢熱線中，我們常常會接到加盟商對總代的投訴電話，主要是一些總代會在貨品的發貨等環節，只顧自己的利益而忽視加盟商的利益。但是總代至於區域內的加盟商之間也是一種互利共贏的關係，而且只有將一切的合作建立在誠信的基礎之上才能發展的更加長遠。

當問及總代經營成功的秘訣時，周先生表示，與加盟商交流合作的時候不要誇誇其談，選擇自己帶領的團隊後，將他們的經營風險降到最低。一個新的店面加盟，從開店活動的策劃，廣告的設計到開業後的運營我們都會給予詳盡的策劃方案，而且也會派專門的工作人員前往提供幫助。

總代成功與否與自己的團隊有很大的關係，當問題出現的時候要及時和加盟商溝通，並且儘快解決，發現問題解決問題，永遠與他們站在一條線上，用貼心的服務在合作中產生共鳴，才能創造一種共贏的局面。

隨著生活水準的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，如今，家紡行業不僅受消費者喜愛，更有著國家政策的支持，消費者對於人文家居建設有著很大的興趣，家紡用品與每個家庭成員的接觸時間占到人生命的三分之一。因此，生活品質的提高和消費觀念的更新，使家紡消費市場需求逐步旺盛，即將呈現爆發式井噴勢頭。