衛企如何策劃切實可行的行銷策略
家裝衛浴市場競爭激烈 衛企如何策劃切實可行的行銷策略
人們常說:物以類聚,人以群分。市場行銷也是一樣的道理,不同的消費群體,他們在選購產品時都有一些共性,比如產品的價格、設計風格、材料質地等。因此,衛浴商家在做市場行銷時,除了要選准目標客戶群體外,還要做好品牌及產品定位,產品的宣傳、推廣也要有針對性地以“點”——目標消費群體來開展,而非以“面”來做,這樣既節省成本,也能收到好的效果。
衛浴市場越來越成熟,企業數量也越來多,消費者的選擇範圍也越來越大。再加上消費者對衛浴的瞭解越來越深,消費也更趨理性,如果產品沒有準確的定位,很難打動消費者。因此,衛浴商家在做市場行銷時,與其投入大成本做“面”,還不如節省成本做“點”,效果會更好。
衛浴市場競爭日益激烈,加上今年市場疲軟,商家要想收到好的宣傳、促銷效果,必須改變行銷模式,從眾多的消費群體中選好“一個點”--目標客戶群體,瞭解他們的真正需求,有針對性地研發滿足目標客戶群的產品,並根據目標消費群的消費習慣、能力等,制定切實可行的行銷策略進行宣傳、推廣,吸引目標消費群對產品的關注,並產生購買的欲望。
產品設計風格是古典型的產品,其市場及目標客戶群的定位,就應該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產品設計風格為時尚、潮流、現代的產品,市場及目標客戶群的定位就應選擇喜歡新潮,追求時尚的年輕消費群體。