家裝衛浴市場競爭激烈 衛企如何策劃切實可行的行銷策略
人們常說:物以類聚, 人以群分。 市場行銷也是一樣的道理, 不同的消費群體, 他們在選購產品時都有一些共性, 比如產品的價格、設計風格、材料質地等。 因此, 衛浴商家在做市場行銷時, 除了要選准目標客戶群體外, 還要做好品牌及產品定位, 產品的宣傳、推廣也要有針對性地以“點”——目標消費群體來開展, 而非以“面”來做, 這樣既節省成本, 也能收到好的效果。
衛浴市場越來越成熟, 企業數量也越來多, 消費者的選擇範圍也越來越大。 再加上消費者對衛浴的瞭解越來越深, 消費也更趨理性, 如果產品沒有準確的定位, 很難打動消費者。 因此, 衛浴商家在做市場行銷時, 與其投入大成本做“面”, 還不如節省成本做“點”, 效果會更好。
衛浴市場競爭日益激烈, 加上今年市場疲軟, 商家要想收到好的宣傳、促銷效果,
產品設計風格是古典型的產品, 其市場及目標客戶群的定位, 就應該鎖定喜歡古典的中年成功人士;產品設計風格為時尚、潮流、現代的產品, 市場及目標客戶群的定位就應選擇喜歡新潮, 追求時尚的年輕消費群體。