家裝設計師談單技巧有哪些 設計師必看教程

家裝設計師談單技巧有哪些？這篇文章提供給所有的設計師，不管是新手還是老手，多學一些知識並沒有壞處，俗話說得好，活到老、學到老。

家裝設計師談單技巧有哪些

應該是闡明自己的理論基礎，並且動用自己擅長的任何引導或說服手段打動客戶，使他接受並喜歡我們的理論。這個工作在見圖前就該進行，比方說一個電 話，或見圖前設計過程中的一個約見。對於某些客戶來說，需要時間考慮。這個階段的目的是使客戶在見圖前 先提升認識，並有了充分的準備來接受我們的理念。

拿出一個精彩的設計說明，文字的魅力是對圖紙的一個補充。事實上文字最容易引起客戶的好感，同時設計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達 出來，對於抽象事物的闡述文字比話語更系統，更具有參照性。一個優秀的設計師，必然是個博學的人，文字的功力也很重要。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們 的工作扎實到位，並且體現我們的專業素質，使客戶對我們的公司和設計師產生好感。

用最負責任的態度講述平面佈置圖，因為幾乎90％的功能組成在這裡都有最直觀的展現。這就要求我們的工作的嚴禁性，平面佈置圖要和其他圖紙保持統 一。談平面佈置圖時，我們的目的不是使客戶瞭解平面佈置的方案狀況而已，而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念，從而對我們公司，對設 計師本人認同乃至對方案的初步認同。這個時候有些客戶可能會產生煩躁的情緒，這說明你的談話不是很成功，你沒有打動他，或者你的方案存在問題，但以後的步 驟或許可以彌補。

第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。

這一步所要做的工作，除了談概念之外，還要在談的過程中，把他的需求記錄下來。好的設計就是清楚客戶的用意，和結合自己理念的一個合成品。一般談單的時候會準備五六張紙和一個速寫本、及彩色筆。談單過程中，一邊與客戶交談，一邊將他的想法畫出來。最好是在談的過程中立即根據他的想法做一個簡單的佈置圖。而這個步驟呢就是你們的第一步磨合的經驗。有的設計師不是這樣的，先拿紙記錄客戶的想法，或甚至不記錄，讓客戶對自己沒有印象。

第二步：進入一個深度階段，讓客戶對你的方案產生興趣，產生他想看你預算的欲望。

這一步要準備一些平面圖，一般我會準備兩套：一套是實實在在的平面，就是最合理的布圖；而另一套叫做幻想式佈置圖，可能達不到的，可能應用不了的，可能比較浪漫的。這個佈置圖的作用是為了襯托你剛才那個非常有用的佈置圖。好的佈置圖是不可以改動的，除非是客戶有很特定的要求。

剛才我們講到，因為上次你講了理念，那麼這套實在的佈置圖會有說服力。而幻想式的，卻又能讓客戶感覺你設計大膽、用心。雖然這個幻想式的平面圖可能不能用，但是對你第一套起到了很好的輔助作用。還有一些透視圖。透視圖是根據你設計中的一些亮點，畫一些透視圖。或者你也可畫一些電腦效果圖。畫手繪圖可以節約成本，也可以給客戶產生功底很強的感受。

客戶可能會修改，那麼手繪可以馬上配合客戶進行修改。很多客戶會講不能一次搞定，說過兩天再來什麼的。這樣一來，過了幾天可能就會沖減客戶的興趣。同時，客戶還有可能會去其他公司比較，其實現在簽單不僅是比較公司，也是在比較設計師的能力。那這樣就會延長我們的簽單時間，甚至會造成流失單。

量房現場談單：室內設計師可以帶助手預約客戶到現場。由助手進行量房，設計師與業主現場溝通房屋的空間規劃，交談過程中室內設計師要瞭解的：設計風格要求，裝修花費、家庭成員、工作、愛好、等。設計師通過分析客戶要求，很快做出合理建議，設計設想。設計師的初步設計構思與客戶的心理設計藍圖相互碰撞融合。

客戶分為幾種,1、有的有錢,不在乎多花錢,瞭解這點可以著重在設計/效果/風格方面溝通,不要提裝修款的事.設計風格一般為豪華/富貴；2、有的有錢,但不想多花錢,對此可從簡約設計風格入手,適當降低預算,但設計仍是首要考慮的；3、有的不是很有錢,但又想裝出好的設計效果.對此種情況要設計/預算齊頭並進,但側重點是預算；4、有的沒有錢,但又想裝修,對此著重從品質/預算溝通,設計只是其次。