五大櫥櫃行業的到位管理

家居行業的寒冬，讓本已經搖搖欲墜的櫥櫃行業更加動盪不安。在這種情況下，櫥櫃商家更應該力求穩定，緊抓櫥櫃行銷管理.小編為大家整理出五個櫥櫃行業的到位管理，希望幫到大家。

價格管理：按照統一管理和統一價格的原則，針對局部市場的特點進行強有力的價格監控，以免自己產品擾亂含辛茹苦培育的市場，適度調配不同管道的價差，以充分調動各管道終端客戶的積極性。

經銷商管理：對經銷商市場價格掌控力度進行管理;對經銷商經濟和人員進行管理。

行銷團隊管理：針對助銷、促銷、行銷人員及終端客戶進行管理。

樣品陳列管理：樣品在經銷商門市及賣場的陳列管理，包括產品的及時更新等。

運輸流通管理：櫥櫃產品運輸、安裝及售後服務的管理。

終端行銷成本管理：指定適當的標準和嚴格的審查及監督程式。對促銷費、廣告宣傳費 、行銷人員費用、管理費用等行銷環節中所產生的費用，進行嚴格的監控管理，降低不必要的行銷成本。

促銷物資管理：建立一套促銷物資領用及發放的管理及監督方法，並落實專門人員進行有效的管理。

櫥櫃行業終端行銷管理，歸根到底，其關鍵是五個到位：

產品到位：就是櫥櫃產品從生產廠家到消費者，這一過程是通過銷售管道來完成的，無論採取哪種銷售管道模式，都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財務政策，保證產品順利流動。所以，"產品到位"其實就是櫥櫃企業管道模式的選擇、管道政策的制定和實施，以及確保管道政策制定和實施的商務部門、物流部門、區域銷售隊伍。

品牌形象到位：是指在銷售終端有品牌形象的載體，包括樣品展示店、產品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個終端都要數量足夠、位置突出、形象鮮明獨特、統一協調。這表明櫥櫃企業必須有統一完善的品牌規劃，一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形象，當然也應該有相應的品牌形象在銷售終端的執行標準。

人員到位：就是一定要在經銷商、加盟商、直營店派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度，並設置相應的管理崗位，如經理、督導等，確保工作制度的貫徹執行。"人員到位"實際就是櫥櫃企業組織架構到位、工作制度和流程的到位。

促銷資源到位：就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高櫥櫃產品的終端成交率。要實現這一點，櫥櫃企業一定要有創意策劃能力強的市場部、執行能力強的一線終端隊伍(包括經理、督導、促銷員)。

管理到位：櫥櫃企業要確保上述的硬、軟終端資源發揮作用，就一定要建立相應的管理制度，形成一個管理制度體系。正如晉江設計師所說的：硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構和崗位職責、終端資訊管理制度等，確保工作指令的下達、終端資訊的及時回饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準確地執行。