五大櫥櫃行業的到位管理

家居行業的寒冬， 讓本已經搖搖欲墜的櫥櫃行業更加動盪不安。 在這種情況下， 櫥櫃商家更應該力求穩定， 緊抓櫥櫃行銷管理.小編為大家整理出五個櫥櫃行業的到位管理，

希望幫到大家。

價格管理：按照統一管理和統一價格的原則， 針對局部市場的特點進行強有力的價格監控， 以免自己產品擾亂含辛茹苦培育的市場， 適度調配不同管道的價差， 以充分調動各管道終端客戶的積極性。

經銷商管理：對經銷商市場價格掌控力度進行管理;對經銷商經濟和人員進行管理。

行銷團隊管理：針對助銷、促銷、行銷人員及終端客戶進行管理。

樣品陳列管理：樣品在經銷商門市及賣場的陳列管理， 包括產品的及時更新等。

運輸流通管理：櫥櫃產品運輸、安裝及售後服務的管理。

終端行銷成本管理：指定適當的標準和嚴格的審查及監督程式。 對促銷費、廣告宣傳費 、行銷人員費用、管理費用等行銷環節中所產生的費用，

進行嚴格的監控管理， 降低不必要的行銷成本。

促銷物資管理：建立一套促銷物資領用及發放的管理及監督方法， 並落實專門人員進行有效的管理。

櫥櫃行業終端行銷管理， 歸根到底， 其關鍵是五個到位：

產品到位：就是櫥櫃產品從生產廠家到消費者， 這一過程是通過銷售管道來完成的， 無論採取哪種銷售管道模式， 都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財務政策， 保證產品順利流動。 所以， "產品到位"其實就是櫥櫃企業管道模式的選擇、管道政策的制定和實施， 以及確保管道政策制定和實施的商務部門、物流部門、區域銷售隊伍。

品牌形象到位：是指在銷售終端有品牌形象的載體，

包括樣品展示店、產品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。 在每個終端都要數量足夠、位置突出、形象鮮明獨特、統一協調。 這表明櫥櫃企業必須有統一完善的品牌規劃， 一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形象， 當然也應該有相應的品牌形象在銷售終端的執行標準。

人員到位：就是一定要在經銷商、加盟商、直營店派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。 要做到這一點， 一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度， 並設置相應的管理崗位， 如經理、督導等， 確保工作制度的貫徹執行。 "人員到位"實際就是櫥櫃企業組織架構到位、工作制度和流程的到位。

促銷資源到位：就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，

降低促銷員的銷售難度， 提高櫥櫃產品的終端成交率。 要實現這一點， 櫥櫃企業一定要有創意策劃能力強的市場部、執行能力強的一線終端隊伍(包括經理、督導、促銷員)。

管理到位：櫥櫃企業要確保上述的硬、軟終端資源發揮作用， 就一定要建立相應的管理制度， 形成一個管理制度體系。 正如晉江設計師所說的：硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構和崗位職責、終端資訊管理制度等， 確保工作指令的下達、終端資訊的及時回饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準確地執行。