團購砍價效果最好三大原則確保成功

本是砍價高手的王小姐， 卻在最近與家裝公司打交道的過程中卻遇到了一些難題：對家裝中間錯綜複雜的流程和工序簡直無從下手。 據瞭解， 不少消費者在與家裝公司打交道的過程中或多或少地遇到這個困惑。 原則...80後小夫妻婚房·小資婚房 情調時尚體現·一品會員獨享現金折扣·地中海風格 藍色+白色·馬賽克竟然為家居藝術·年輕辣媽 5萬打造兩居1號店現金折扣券·地暖 這個冬季不怕冷·小戶型混搭 新流行趨勢·20萬奢華打造95平空間·多樂士塗料 性價比大PK·電視機牆 小空間大內容

本是砍價高手的王小姐，

卻在最近與家裝公司打交道的過程中卻遇到了一些難題：對家裝中間錯綜複雜的流程和工序簡直無從下手。 據瞭解， 不少消費者在與家裝公司打交道的過程中或多或少地遇到這個困惑。

原則 砍價堅持三個“統一”

要和家裝公司講價， 一定要適度。 龍發裝飾公司相關負責人透露， 目前家裝公司的實際利潤為12%-25%。 一部分公司為留住客戶， 把價格壓得過低， 從材料品質、工人技術水準上打主意， 造成品質缺陷。 百萬家園總經理許國忠建議消費者首先要做到三個“統一”， 再和家裝公司砍價會變得事半功
倍。

設計方案的統一：儘管一些家裝公司在簽約前， 不會把全部的設計方案向消費者公示，

但消費者可以通過諮詢多家家裝公司以獲得比較全面的設計方案。

材料約定統一：在設計方案確立的前提下， 要對材料的約定以及施工的工藝標準進行統一。 由於涉及很多專業內容， 所以家裝公司往往在其中暗藏“玄機”。 就拿家裝施工中常見的水泥來說， 普通水泥的標號大致就有兩種， 稍不留意， 就會被“偷樑換柱”。

施工工藝標準統一：以牆面刷漆為例， 必須確立其平整度， 在不平整的前提下， 要先用介面劑進行找平， 然後才能刷底漆， 且底漆應該選用含膠量大的材質， 才能夠避免日後發生牆皮脫落。

提醒 合理砍價為對方留餘地

需要提醒消費者的是， 家裝與產品的砍價方式也存在不同。 在對產品進行砍價時， 消費者可以對產品提前有個預知的過程，

而家裝則是先簽訂合同， 最後才能看到所謂的“產品”， 有著很多未知的因素。 因此， 在砍價前必須做到上面所述的三個“統一”， 即完整的設計方案， 同時， 不但要對施工主輔材料品牌、品質等級、規格以及產地等方面提前約定， 而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進行標識。 其中的原因也很簡單， 即“如果一個消費者讓商家的利潤是零， 那麼商家對他的承諾也全都是零。 ”

值得注意的是， 消費者在挑選家裝公司的時候， 務必要堅持自己的意見， 不被家裝公司的忽悠所左右。

經驗 集體砍價效果最顯著

雖然家裝的砍價看似比其他產品要複雜得多， 但實際上也並非鐵板一塊。 首先， 就是直接要求對方降低利潤；其次，

參加集采也是一種不錯的選擇。

儘管在一定意義上， 集采意味著商家的利潤降低。 但是， 對紛繁複雜的裝修材料市場來說， 薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環節。 通過團購擴大自己的銷售份額， 提升品牌知名度， 已經讓越來越多的商家欣然接受。 焦點裝修家居網團購負責人劉沛臣表示， 在團購過程中還要特別注意“團購陷阱”的出現， 越來越多的團購網路、機構、團購人出現， 使整個團購模式良莠不齊， 出現了由於商家過度讓利而導致產品品質下降， 後期服務不盡如人意的現象發生， 這樣損害了消費者利益， 所以建議消費者在參加團購時， 擦亮眼睛， 謹防上當受騙。 團購有風險，

參加須謹慎。