裝修報價的構成 揭秘砍價絕招

很業主在買了新房後， 就開始考慮如何裝修的問題了， 可面對裝修公司的報價， 往往比自己預算高出一大截， 面對報價具體砍多少合適， 心裡實在是沒譜。 據有經驗的人說， 要砍好價， 先得弄清楚裝修公司的報價構成， 這樣才能瞭解哪部分該砍、哪部分不該砍， 不至於砍太高吃了虧， 砍太低影響了裝修品質。
裝修報價一般由材料費、人工費和管理費三個部分構成
一、
材料是花錢最多的部分， 也是浮動空間最大的部分。 其裝修中選用不同的材料。 可能達到相近的效果， 但造價卻大不一樣。 如果裝修公司能夠憑藉自身對各種材料的瞭解， 當好業主的參謀， 能為業主省好多錢。 關鍵是業主要與設計師充分溝通， 儘量在材料、工藝上採用質優價廉的方案。
二、
城市在人工費上一般裝修公司讓步的空間不大。 除非設計經過重大變更趨於簡化了否則在這一項上最好不要與裝修公司過多地講價。 因為每個公司裝修工人都是相對固定的， 其工價的變化電不大， 而工人的工價與技術水準、工作責任心都是成正比的， 如果過度壓低工價， 裝修公司只能使用素質較差的工人， 多多少少會影響到裝修的品質。
三、 在管理費的收取上， 各公司的資質、管理人員素質、數量都不一樣， 收費的標準電不盡相同， 但這是具有一定靈活性的， 消費者可以與裝修公司協商， 爭取一定的優惠
下面是一個10萬元的裝修方案請設計師分析案例：
(1)把裝修造價控制在6萬元以內。 因為裝修行業有個約定俗成的規矩， 有五項主要材料通常不包含在裝修費用中(燈具、五金件、潔具、地板、牆地磚)， 這五項材料的費用通常占裝修總造價的35％—45％， 因此可供裝修公司使用的費用還剩6萬元。
(2)同時與兩個不同公司的設計師洽談， 請他們在6萬元的基礎上提出裝修方案和報價。 (3)比較兩套方案和報價， 分別參觀兩家公司的樣板房， 對施工品質、設計含量和工藝等級， 然後進行綜合考評， 基本確定選擇物件後再和裝修公司談價格， 爭取最大優惠讓利
(4)在談判過程中， 應當正確感覺談判對手的底線。 這種正確感覺是基於您在前期諮詢階段獲取的多家公司裝修專案單價， 避免某些設計師為了簽單拿提成做出過分的讓步， 最終影響施工品質
(5)在詢問價格階段、看樣板房階段和選擇公司階段都不能忽視材料和工藝問題。 不同的材料和工藝裝修出的效果會有很大差別， 其價格更不具有可比性。
最後在教你兩招：
開門關門砍價法：在購買裝修建材的時候， 最好不要趕在週末或節假日到建材市場去， 因為這時候的客流比平常多許多， 商家是不會花費太多的時間來與你討價還價的。 如果想有充足的時間砍價， 最好是趕在早上商家剛開門和晚上商家快關門的時段。 剛開門時， 顧客比較少， 商家都比較有耐心和你商討價格， 而且許多商家也都希望早點做成生意。 快要關門時， 也基本沒有什麼顧客了， 而你的出現無疑會激起商家“再做最後一筆買賣”的想法， 只要稍有利潤， 商家都願意賣貨， 畢竟“多賣一點就多賺一點”。 報出讓自己都驚訝的價格砍價法：當經銷商報出價格後， 你可以狠狠地砍一刀， 要儘量說出連自己都不太相信能成功的價格， 此時的經銷商通常會大呼自己沒錢賺。 而你所要做的就是始終用充滿信任的眼光看著對方， 眼睛中要流露出這樣的意思：“賣了就賺錢， 只是賺多賺少的問題， 大不了在我這少賺點， 況且， 有生意總比沒生意好……”
這個時候， 如果對方依然不肯按你的價格出售， 那你不妨把價格稍微抬一點， 然後誠懇地說：“你看， 我都讓步了， 如果行的話我馬上付款。 ”相信對方會慎重考慮的。