電商席捲傢俱行業 行銷實踐出真知

自今年以來， 傢俱行業受到電商瘋狂席捲， 傳統傢俱賣場相對往年而言冷清了不少， 旺季趨勢也並不明顯。 甚至有傢俱賣場表示， 今年同期銷量只是去年的10%， 可見電商對賣場造成的衝擊確實不小。

不過， 也有業內人士指出， 傢俱賣場遇冷並不完全是電商衝擊， 與房地產市場的低迷也有著切不斷的聯繫， 兩者共同作用才將傢俱賣場逼入低谷。 如今， 房地產雖未明顯回暖， 但是交易量卻有了大幅提升， 傢俱市場漸漸好轉， 傢俱企業應抓住機遇， 可利用互聯網優勢， 結合電商思路協同發展。

自10月份以來，

電商管道風風火火， 網上促銷活動不斷， 傢俱電商著實“火”了一把。 從中秋、國慶、雙十一、雙十二中走來， 傢俱電商又向聖誕、元旦走去， 網路平臺原先就占著價格優勢， 促銷活動“一波未平一波又起”， 打折讓利力度加大， 價格優勢更加明顯。

受價格誘導， 消費者對網購模式越來越熱衷， 傢俱電商前途一片光明。 但是， 電商也有其自帶的缺陷， 真實體驗缺失、產品品質不可保證、售後服務得不到保障都是消費者較為擔憂的因素。 因此， 線上線下相結合的行銷模式應運而生。

傢俱商家利用線上傳播， 展示產品， 提高品牌知名度， 利用線下實體店真實體驗， 將線上客戶引流至線下， 進一步吸引線上群體， 完成線下交易細節。 若傢俱企業觸網，

首先要考慮如何低成本有效推廣， 將流覽量轉化為成交量， 帶動線下消費， 也就自然而然地解決了傢俱體驗、安裝和售後的問題。

傢俱行業網路行銷還需定位準確， 需要有較強的針對性， 雙線結合的行銷模式是一門學問， 還需要傢俱企業加強探索， 從實踐中出真知。