導購要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻， 所以你的展位元、產品形象要設法擺設得讓顧客一見鍾情， 過目不忘。 在推廣自己的產品時， 潛在的使用者往往會出現各種心理變化， 如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理， 不拿出“看家功夫”， 就很難摸透對方的真正意圖。
如何對不同的使用者進行產品推廣， 看其屬於哪種類型的人， 就可以對不同類型的用戶採取不同的措施， 做到“有的放矢”， 從而能起到事半功倍的效果。
一、經濟不足型：
這種類型的人想購買， 但沒有多餘的錢， 找一大堆理由， 就是不想買。
對策：只要能夠確讓他(她)對產品感興趣或想治療， 又拿不出現錢， 要想法刺激他(她)的購買欲望， 和同其他人做比較， 使其產生不平衡的心理， 也可以讓他(她)分批購買等。
二、脾氣暴躁， 唱反調型：
脾氣暴燥， 懷疑一切， 耐心特別差， 喜歡教訓人，
對策：面帶微笑， 博其好感， 先承認對方有道理， 並多傾聽， 不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”， 宜以不卑不亢的言語去感動他(她)， 博其好感。 當對方在你面前自覺有優越感， 又瞭解了產品的好處時， 通常會購買。
三、猶豫不決型：
有購買的意思， 態度有時熱情， 有時冷淡， 情緒多變， 很難預料。
對策：首先要取得對方的信賴， 這類型的人在冷靜思考時， 腦中會出現“否定的意念”， 宜採用誘導的方法。
四、小心謹慎型：
這種類型的人有經濟實力， 在現場有時保持沉默觀察， 有時有問不完的問題， 說話語氣或動作都較為緩慢小心， 一般在現場呆的時間比較長。
對策：要迎合他(她)的速度， 說話儘量慢下來， 才能使他(她)感到可信， 並且在解說產品的功能時， 最好用專家的話或真實的事實， 並同時強調產品的安全性和優越性。
五、貪小便宜型：
希望你給他(她)多多的優惠， 才想購買， 喜歡討價還價。
對策：多談產品的獨到之處， 給他(她)贈產品或開免費檢查單，
六、來去匆匆型：
檢查時匆匆而過， 總說他(她)時間有限， 這類型人其實最關心品質與價格。
對策：稱讚他(她)是一個活的很充實的人， 並直接說出產品的好處， 要抓重點， 不必拐彎抹角， 只要他(她)信任你，
七、自命不凡型：
這類型人無論對什麼產品， 總表現出一副很懂的樣子， 總用一種不以為然的神情對待， 這類型人一般經濟條件優越， 以知識份子居多。
對策：這類人喜歡聽恭維的話， 你得多多讚美他(她)， 迎合其自尊心， 千萬別嘲笑或批評他(她)。
