影樓談單技巧全攻略--新娘必讀

經常看到有人說自己看到影樓的活動， 就很衝動的定了單， 然後回頭想想覺得又不划算， 很多想要的東西又沒有要到， 什麼都沒有談好， 錢都付了， 一定覺得心裡不平衡。

首先最重要的是框好拍照的預算， 打算前期花多少， 後期花多少， 後期一分錢不花一般是不可能的。 這樣有助於你去談判， 因為價錢高東西自然多， 這是毫無疑問的。

前期：

1、拍照前做好功課

可以從報紙上， 婚版上獲取影樓最新的促銷資訊， 一般影樓在報紙上刊登的都是比較便宜的套系， 而東西一般都是不怎麼好的， 但是他們拿出來做廣告的套系也是利潤不怎麼高的。

所以要定這個套系你一定要有心理準備， 不能要求太高。 而往往你進了影樓以後， 小姐會說服你定別的套系。 如果打定主意就定這個了， 那就不要改了。

2、看入冊張數

一般影樓給的片子都很少， 留了二次消費的空間， 小姐手上的許可權是多送大約4張左右照片入冊， 所以此時， 一定要爭取多要照片， 讓小姐和經理去爭取更多的入冊， 這樣會節約你後期花費。

3、看相冊

不要以為都是18寸， 12寸的相冊， 其實懸殊很大， 封面的皮質有好差之分， 裡面的內頁也有好差之分。 然後看是正幅的淋漠燙金冊， 還是一般的手工冊， 淋漠燙金冊是由機器整幅壓上去的， 品質比較好， 手工冊， 顧名思義就是人工做的，

品質可想而知。 還有就是是不是整幅的， 曾經看到過一些兒童影樓是把照片剪成一些形狀然後貼在相冊上的， 品質太差。 還有現在的數碼影樓裡還分數碼冊和全屏冊， 數碼冊就是數碼設計的， 全屏冊就是沒有設計直接一頁一張照片貼上的！

4、放大的照片的質地

現在放大好一點貴一點的是水晶的， 其次是油畫的， 所以一定要問清楚， 另外是不是配框的， 有些會玩文字遊戲， 說送多少多少放大照片， 其實不連框， 到最後框還要自己買。 （其實這些放大影樓的成本都很低， 二三百的成本都賣到上千元， 如果不怕麻煩可以自己找地方做去）

5、衣服

說清楚選衣服的場地， 所謂的全場任選是不是包括VIP的， *（有些影樓免費挑選範圍的衣服都是比較舊的，

要新款的樣式時尚的則需另外付錢）*如果是， 就在訂單上注明， 最好下訂單的時候能夠親眼看一下， 然後讓小姐注明一下， 免得有誤會， 不然拍攝當天衣服的選擇又是一個大的麻煩， 說不定又要價錢， 然後是幾套服裝幾套造型， 能夠加就多加一套， 如果不能加的話， 就算了， 不是很重要

6、水晶之類的小東西

這個能要就儘量要一些， 這些東西不值錢的， 不要試圖拿喜貼之類的東西去換什麼， 因為喜貼你要不要都是這樣。

7、安瓶

定單的時候問一下拍照送不送安瓶， 送的話送幾支（有可能送你一兩支， 到時候不夠用還得跟他買， 有些影樓可能還會告訴你這裡現在不用安瓶了， 改用什麼什麼液的，

其實就是安瓶之類的東西只不過改了個名字） 如果不送自己到網上買， 市面上一般買不到。

8、付款方式

千萬不要一次付款， 不要聽他們說什麼業績之類的， 活動之類的話， 業績是她們自己的事， 不能強加在別人的身上， 活動嗎， 無非一些不值錢的小東西。 （姐妹們不是經常說付了款就不再是上帝了， 確實有些地方就是這樣， 付一些要比付全款要好的多）

後期：

1、買片子

花錢最多的地方就是買片子， 注意， 單純買片子和相片入冊的價錢是不一樣的， 如果你覺得前期的相冊不滿意， 不妨以後期相冊升級來變相的要片子。 或者買片子要求送相冊， 一般買個20來張就可以要求送了， 經常會以什麼規定之類的要求你買30張或者更多再送就別理他。

送不了就讓他們找經理。

2、套系

你定了以後肯定會在婚版看別人和你定的一樣套系， 或者爭取別人的意見， 根據版上JM的反映， 一樣價錢如果東西不一樣， 那麼這是你二次談判的突破口。 如果你加了錢買了照片， 你可以在要一些小東西， 比如要24寸的照片＋框， 小水晶和一些小東西， 如果買的話也不少錢呢。

3、盯著他們把後期做好， 要求看設計版， 千萬不要心軟， 不行就不要。