建材打折促銷手段分析

即將步入9月， 所謂"金九銀十"， 正逐漸走近家居裝修的旺季， 而對於消費者來講， 又將面臨一波波的促銷風暴， 然而如何做好打算， 細數各大建材賣場的促銷活動， 在真正實惠的同時注意那些帶有欺騙性質的促銷手段。 1、特價套餐 特價套餐是家居建材業很擅長的一種促銷形式， 其針對的已不是單一商品， 而是商品組合。 比如黃金周期間， 水槽、衛浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥櫃、地板、壁櫃也會贈送配件， 與主體商品搭配成套餐銷售。 組合套餐的傢俱多為大品牌的主銷型號， 價格也相對實惠。 大多數家裝套餐都是基本款式、缺乏風格個性。 所以， 除非您對新家沒有太多時尚追求， 奉行"能用就行"的理念， 否則， 還是不要因小利而將來後悔。 2、限時搶購 有的建材超市推出3小時的5折起限時搶購， 含金量較高。 限時搶購中有些價格堅挺的知名產品並不在活動之列或折扣相對較小， 而且這些打折商品是否是在原標價基礎上打折也不確定。 3、購物抽獎 傳統的抽獎自不用說， 大多消費者都不會寄希望于被自由落體的好運砸中。 但還有一種是折扣抽獎， 有一定的價值， 憑交費單據抽折扣， 該商品按抽到的折扣進行打折核算， 100%中獎， 不過目前市場上好像看到的都是9.5折。 把抽獎當成一種附加價值， 關注品質、價格、服務、環保等核心價值才是關鍵。 4、購物返券 返券是僅次於打折的重要促銷方式， 尤其受到家居超市的青睞。 但由於部分商家濫用返券， 使這種促銷方法受到多方質疑。 如黃金周期間某知名建材超市推出"滿2000元返1000元"的返券活動， 表面看起來十分誘人， 可1000元的抵用券僅限櫥櫃類商品使用， 而且滿4000元才能使用1000抵用券， 算下來相當於每消費7000元才能優惠1000元， 而且購買櫥櫃一般來說4000元是不夠的， 超支部分無法使用返券， 因此核算下來僅相當於八八折左右的價格。 返券的最佳使用範疇為有多類購物需求， 需一站購齊的情況。 此外， 還要仔細核算， 總需花費的錢/總共買到的商品價格=平均折扣， 然後再與其他賣場和網上的價格比較， 不要被返券的表面金額蒙蔽。 5、直接折扣 直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式， 簡單直接的優點最為鮮明。 但在方便實惠的背後， 難免會有限制。 知名品牌產品， 直接打折的機會越少， 而更傾向於統一零售價。 因此， 過分採取打折手段的往往是知名度較低的品牌。 想要對目標品牌的統一折扣瞭解清楚， 需要多跑幾家建材城、建材超市， 瞭解折扣行情。 同時， 鎖定重點節假日， 與平時折扣作對比。 此外， 多方周旋， 利用商家之間的競爭可能會獲取更多的折扣機會。