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建材價格戰給市場帶來影響 消費者要理性看打折

時下, 隨意走進市內一家建材市場, 撲面而來的都是家裝行業的打折廣告。 眾多家裝公司促銷策略以低價位和價格戰為主, 折扣、套裝價和以集成家居為基礎的整體價格促銷成為常規競爭手段。

一些裝飾公司的優惠措施是簽單消費到一定金額, 就送價值不菲的家居用品。 更有甚者則在總體裝修價格優惠15%的基礎上, 再在櫥櫃和配飾上各優惠30%;和20%;, 打折幅度之大讓人咋舌。 打折之風愈刮愈烈。 隨著折扣越打越大, 消費者對行業的信任度也日益逼近冰點。

價格戰給市場帶來負面影響

價格戰是把雙刃劍。

對家裝這個特殊行業而言, 這一點表現得尤為突出。 合理的打折、降價將有效降低消費者的家裝成本, 並對企業發展起到一定的推動作用。 但價格戰不能成為企業主要的競爭手段, 更不能成為企業的核心競爭力。 不負責任的無序降價, 必然要以犧牲產品品質、服務品質為代價, 從而滋生以次充好、偷工減料等不法行為, 給消費者、企業本身和整個行業發展造成不可彌補的損害。

事實上, 在日趨理性的市場環境下, 價格已不再是消費者考慮的第一要素。 優異的產品性價比、完善的服務體系成為滿足消費者需求的必備條件。 價格血拼的結果並沒有使家裝市場產生根本變化。 產品同質化是價格戰的起因之一,

因此調整產品結構, 對產品進行差異化創新是提高企業核心競爭力的重要途徑。 傳統家裝為顧客提供的是單一家裝服務, 與

裝修中的諸多後續工作脫節, 服務體系相對比較單薄, 在一定程度上制約了行業發展。

面對價格戰, 並不是所有的企業都在參與。 有的家裝公司就採取了較為理性的態度, 堅決抵制其中的種種不理智行為。 相比於價格, “品質”是實實在在的東西, 源於品牌企業對自身管理、科技、工藝、品質、服務等各方面優勢的充分開掘與整合。

降價促銷面前多個心眼

專家表示, 企業面對激烈的市場競爭, 採取“打折”這一促銷手段是正常的。 合理打折會降低消費者的購買成本, 但一些不負責任的無序降價真假難辨。

因此, 在裝修前一定要做好整體規劃, 對於格局配置、色彩、光源、材料的運用搭配等, 要心中有數。 對已經確定的裝修風格, 儘量不要因為“降價”了就輕易做大的改動。

其次, 不要認為“便宜貨”過了這村就沒這店了。 專家提醒, 要把握好整體預算, 不要輕易增加自己的預算額度。 特別要注意:有些裝修公司常常用低於他人報價的手段承攬業務, 但一旦交易成功後, 施工期間會增項、加價, 或是有意遺漏一些不能不做的重要項目, 為以後增項收費埋下伏筆。

其實, 價格戰並不是唯一的競爭手段, 不能構成企業核心競爭力, 更不能當作一勞永逸的救命稻草。 無限制的價格戰誘發了一系列消極因素, 消費者權益受侵害的事件也是屢有發生。

如果長期陷入價格怪圈而無法自拔, 最終結果將是潛在消費群的大量流失, 家裝行業整體水準的降低。 (晚綜)

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