LED照明行業O2O：誰將成為“多餘”？

互聯網的高速發展為電商管道的快速釋放提供了溫床， 並對傳統的管道銷售產生巨大的衝擊及分流。 現階段， 不少照明企業為如何充分調動經銷商資源而絞盡腦汁， 尤其是對習慣于廠家“保姆式”服務、習慣了簡單鋪貨的經銷商。

互聯網已經影響、改變了消費者的消費習慣， 電商已對實體產生了巨大的衝擊， 某種程度上使得經銷商變成了“多餘”。 隨著電商影響力的進一步擴大， 企業與實體經銷商現有格局亟待轉變， 廠家亟待重新審視自身的角色定位。

傳統意義的“大而全”在某種程度和階段內將繼續得到延展，

特別是對品牌基礎深厚、產品豐富且能滿足不同需求的企業。 在“O2O”的強大衝擊和機遇下， 有大眾終端等強大基礎的品牌將進一步佔據行業的領導地位， 且不排除在某個階段淘品牌的快速崛起， 特別是傳統品牌未大舉介入之際。

“小而眾”必將是趨勢， 經銷商需要從零碎的資訊中發掘優質熱銷產品;而管道終端， 大賣場受到電商衝擊， 社區化、個性化的服務型小店更具生命力。 社區化是“O2O”的重要環節， 加上消費的長尾化、互聯網思維的碎片化， 精准化銷售遠比大批量銷售更具價值。 因此， 經銷商掌握更多的終端資源才更有優勢。

其次， 微信、微博等自媒體的發展正在快速分化， 報紙、戶外媒體等傳統廣告影響力逐漸降低，

全媒體、“內容為王”已是必然。 同時， 良好終端消費體驗能促進更多的銷售。 在互聯網思維下， 商業體驗模式更注重使用者的參與、體驗和感受， 強調的是企業和用戶之間的互動， 在這一點， 經銷商與企業面臨的問題是一致的。 照明燈具產品， 由於涉及燈光設計、佈局、安裝等相對專業領域， 且不同風格的燈具搭配不同的家居風格， 所以， 近年來， 情景體驗式終端、體驗館等大行其道。

也正因如此， 企業需主動升級管道， 經銷商應積極回應， 特別是在當前宏觀調控、房地產調控、經濟下行壓力、整體經營環境亟待創新的大背景下， 這是經銷商深入掌握市場主動權、迎來快速發展的好時機。