陶瓷經銷商如何找對品牌？

現在的經銷商找品牌， 很多人還是存在一些誤區。 經銷商通常會尋找一些好的品牌， 所謂好的品牌就是品牌知名度比較高， 產品比較全， 庫存比較多， 在市場上做得好的品牌。 但實際上， 經銷商本身的資源與廠家的要求不匹配的話， 也是難以做不下去的。

找品牌並非要門當戶對

很多經銷商過來找了好品牌簽訂了之後， 回去後感覺跟簽的時候那種感覺就不一樣。 原因是因為經銷商以為自己找了一個好的品牌， 可以跟著企業一起成長， 一起鍛煉， 就能賺錢。 但實際上， 好的品牌對他們的要求比較高，

比如說對他們的資金、團隊、店面。 如果他的要求跟企業不匹配的時候， 後期的合作就會發生摩擦， 這樣也會導致前期的期望值很高， 後期因為資源匹配度不高， 或者對產品依賴性太強， 導致沒辦法經營下去的案例非常多。

其實客戶找品牌最核心的不是門當戶對， 不一定是想做大就得找大品牌， 做高端就得要找高端品牌。 最主要在於資源的匹配度要高。 比如說一個客戶， 他的主要管道是以設計師為主， 那麼他在尋找廠家品牌一定要產品比較個性， 符合設計師口味的產品， 這樣來對接比較好， 如果以工程為主， 就要找品牌知名度比較高， 性價比比較高的品牌。 最核心的要根據客戶自身資源狀況， 根據手頭上的資源，

需要整合哪類型資源才形成一個價值鏈。 如果純粹按照門當戶對， 或者尋找好的品牌跟著去就能賺錢， 這種在現實中是不實際的， 落不了地。 也就是說， 之前所有的想法都是一種想當然的設想， 推理， 但實際上後期的發展跟之前的想法是不同的。

因此， 所有的經銷商在尋找品牌的時候， 首先應該要評估好自己的資源優勢在哪一塊， 是零售， 是家裝， 是泥水工， 是工程， 還是幾個方面的優勢都具備。 只有瞭解自己的“王牌”， 才能知道怎麼樣去出牌勝算比較大。 如果以這種思維來找品牌的話， 後期運作也會比較順暢一些。

忌諱有做“灰姑娘”的想法

特別是對於那些沒有做過這個行業， 而又想介入這個行業的一些中小型客戶來說，

通常是抱著一種什麼樣的心態介入這個行業呢?主要原因是覺得陶瓷行業很賺錢， 想找一個好品牌， 好企業， 然後就能把自己托起來， 這與一個男人或女人， 找一個好老婆或者好老公， 然後這輩子後顧無憂的想法是一樣的。 其實如果對方好， 你不好， 或者你跟他的匹配度不高的話， 是會出現問題的， 所以像很多明星嫁入豪門之後， 其實很多是適應不了的。

因此， 好的企業一定會有高的要求匹配給你， 如果你純粹是以一種依賴廠家的勢能而把你托起來的思維去找品牌， 而對自己沒有評估， 或者對自身的要求不高的話， 就是一種典型的弱勢思維， 灰姑娘的想法， 在現實中， 這種經銷商真正做起來不多。 當然你找到好品牌，

資源跟他很匹配， 同步發展的話， 這種是很理想的狀態。 但這種情況是很少的， 特別是這種原來沒做過， 後來就介入這行的。 選擇比努力更重要， 如果僅僅是選擇， 選好了後期不努力， 依然做不起來， 第一要選好， 第二要自己努力， 現在這種環境下， 沒有哪個品牌會把一個不會做的經銷商托起來的。

只有合拍才不會被踩腳

客戶找品牌最核心的是考察資源匹配度， 當資源匹配度考察完了後， 再對這個企業的可持續性發展還是要多加瞭解。 因為做生意是有積累的， 不是說做一年兩年就能賺多少錢， 可能一個生意做得時間長， 慢慢資源沉澱之後， 在後期的資源發展累積效應， 才是真正賺錢的時候。 所以就要考察企業的可持續性，

這一是要考察他發展的歷史， 一是考察團隊， 老闆的思路， 企業的方向。 就是要考察硬實力和軟實力， 硬體和軟體都要支撐企業或者品牌可持續發展。 至於那些實力不夠強， 沒有遠見， 就是短期行為的品牌， 即便資源匹配度比較高， 但後期發力不夠的話， 有可能會前功盡棄。

如果一個經銷商能夠找到一個與自己資源匹配度比較高的品牌， 而這個品牌又有可持續性發展的這種硬實力和軟實力的話， 後期就是與企業的互動問題。 他在與企業的溝通資訊方面， 交流得比較順暢， 能及時把握廠裡的資源更新， 去調整自己。 這種合作通常比較愉快， 就像兩個人跳舞， 比較合拍， 不會踩腳。 如果兩個人節奏不一樣， 經常踩腳，就會產生摩擦。當然，如果經銷商和廠家合作，一點摩擦沒有，是很少的。只要在原則上，方向上的事情，不會有分歧，一些小事情上的分歧是正常的，也是可以消化掉的。

經常踩腳，就會產生摩擦。當然，如果經銷商和廠家合作，一點摩擦沒有，是很少的。只要在原則上，方向上的事情，不會有分歧，一些小事情上的分歧是正常的，也是可以消化掉的。