端午、“六一”相逢 家居促銷風暴來襲

今年端午假期又恰逢“六一”兒童節， 這兩個節日的“相逢”也為家居市場帶來促銷節點。 筆者近日走訪了岩城多家家居賣場瞭解到， 不少家居賣場已經提前進入節日促銷的氛圍， 紛紛推出多項促銷方案， 以此吸引客戶， 搶佔市場。 因此今年岩城家居市場的“端午”、“六一”促銷， 活動數量眾多， 活動方式比起往年更多樣。

實體賣場促銷令人目不暇接

“兒童節當天到店就送禮品”、“端午期間傢俱全場六折起”、“兒童床特價999元”……近日， 在岩城各大家居賣場， 幾乎都能看到這些醒目的促銷廣告。 琳琅滿目的優惠資訊鋪天蓋地，

令消費者目不暇接。

“端午假期期間， 剛好又是‘六一’兒童節， 所以我們店裡推出了折上折的活動。 ”在閩西交易城一家居賣場內， 一家品牌兒童傢俱專櫃的促銷員王小姐說道， “只要是帶兒童前來我店的顧客， 都可以免費領取精美禮品一份。 ”筆者看到， 該店內許多兒童衣櫃、兒童書桌、兒童床等家居用品的樣品上， 都貼出了促銷字樣的價格。

“孩子就快要上一年級了， 打算給他裝飾一個單獨的房間。 看著兒童節期間剛好有很多促銷活動， 所以過來先挑選挑選， 到時候看會不會有更多的讓利。 ”一位正在該店內準備給孩子選購一套兒童傢俱的家長林先生說道。 在隨機採訪中筆者瞭解到， 不少消費者對於購買兒童類的產品不再完全關注低價、促銷，

他們更在乎的反而是兒童傢俱的品質。 “現在大家對孩子的健康都非常重視， 傢俱的品質達不達標， 合不合格等是我們最關心的問題。 如果能買到物美價廉的產品， 當然是最好。 ”不少消費者如是說。

網上家居賣場不甘示弱

除了實體店的促銷在如火如荼地進行著， 網上家居商城也不餘遺力地展開了轟轟烈烈的促銷攻勢。 “端午、‘六一’特別企劃， 五重促銷大力享不停”、“交 2000元定金， 抵3000元裝修金”、“下單即可參與幸運大抽獎活動”……這網上的促銷活動也可謂是不甘示弱， 除了採取以價格攻勢之外， 還在工藝、材料、服務等方面大下功夫， 以此吸引消費者。 “因為端午假期只有3天， 有些家庭選擇旅遊就沒時間購物，

而網上家居賣場就為這些具有剛性需求卻沒時間購物的消費者提供了非常好的平臺。 ”業內人士許先生表示。

某家居賣場企劃部的劉先生表示， 從年初開始， 不少賣場都舉行過幾次促銷活動了， 銷量也都不錯， 而6月份是家居消費的淡季， 本來並不抱太大期望。 不過從最近活動的效果來看， 比預期要好得多。 “一方面是低價促銷吸引了大量有剛性需求的消費者， 另一方面則是商家最近做的幾次大型促銷活動都是實實在在讓利給消費者， 加上實體商家無論在產品的品質、服務的水準以及售後上都比較有保障， 因此消費者對商家的節假日促銷也會逐漸形成一種信賴感， 而小長假促銷也日漸受到各大商家的追捧。

另外， 除了做枯燥的價格行銷之外， 我們也會越來越重視消費者的參與感。 譬如說我們將會更多地以互動的形式傳播企業的品牌價值， 發展具有自身特色的行銷活動、在做好服務的基礎上吸引客流， 以此增強自身的競爭力。 ”