家裝時興“集體砍價” 能比市場價再便宜5％

“四二折， 能答應嗎？”“不能！”台下一句“我們要把他們的油水榨幹”引來哄堂大笑。 7日下午， 在焦點網裝修大學組織的網友砍價現場， 衛浴廠家泰陶的銷售代表一個人“孤立無援”地站在臺上， 面對臺上台下三百多名集體砍價者， 頭上汗水直淌， 低聲下氣地告饒:“我們給的已經是最低價了， 再讓你們下次就見不到我了。 ”“今天來就是砍價的。 我們要三折。 不答應就不買你的。 ”台下的顧客一人出聲， 群起附和。

禁不住壓力， 商家代表只能讓步:“我看看臺下有多少人要買泰陶的潔具？”台下幾乎一半人齊刷刷地舉起手，

此輪砍價最後以商家四折優惠和降低20元安裝費而告終。

“下一個砍誰？”“聖牛地板！”“好， 請聖牛代表上臺， 佳諾櫥櫃準備。 ”在現場主持人的指揮下， 又一個商家代表被推上臺……

眼下又進入裝修旺季， 家裝大賣場好是紅火。 在一家一戶“各自為戰”的傳統購物模式之外， 還有不少消費者通過在互聯網上探討專業問題， 形成鬆散的集體， 通過集體採購、集體砍價的方式獲得更低的折扣。 在這個經由網路組織起來的特殊群體面前， 商家的強勢地位被推翻。 家裡剛開工的王女士提前半小時到現場， 對商家的價格進行最後的比較。 “在市場上， 商家根本不把零星的散客放在心上， 一口價， 沒商量。 咱們工薪階層， 裝修預算有限， 省點是點。

現在， 咱消費者是人多勢眾， 團結力量大。 ”

提到集體砍價， 人稱“地板博士”的裝修大學“校長”黃大康也來了興頭:“在建材市場裡， 商家要承擔的費用很多， 攤位費用最後都要打入成本， 轉嫁到消費者頭上。 所以在市場裡能砍出八折相當不易。 集體砍價一般能比市場上再便宜5個百分點。 ”根據活動組織者的粗略統計， 7日下午現場簽定的購物合同約350單， 每單金額約在5000元上下。

明知要讓利卻仍樂此不疲的商家心裡也有自己的“小算盤”。 曾經一次攬走500萬元大單的TATA木門董事長吳晨曦告訴記者， 參加集體砍價活動， 簽單量大是一方面， 他們更看重的是網路傳播的效果。 經常和正在裝修的網友面對面， 品牌宣傳的效果出乎意料得好。

(楊學聰)