時下當紅的小米手機將饑餓行銷玩得淋漓盡致, 時刻牽動著米粉們的神經。 隨後, 華為、魅族、IUNI等品牌看到小米嘗到的甜頭, 也紛紛跑到這個饑餓行銷的圈子來。 可見這種網路直銷的行銷模式的魅力之大。 這些後來者, 有的勉強跟得上, 有的卻只是做個樣子, 這說明, 饑餓行銷好是好, 卻也不是誰都能做好的。
小米手機成功的要素有很多, 這裡我們簡單分析一下小米成功的幾個突出要點。
第一, 它是手機行業第一個在網路直銷平臺饑餓行銷上取得成功的企業, 已經牢牢進入了消費者的心智
第二,
第三, 產品性價比高。 這幾點要素中, 除了第一點其他後來者沒法跟上之外, 後面的, 後來者都能做到(雖然不一定能做到那麼好)。 這裡同時也論證了一點, “第一”這個概念的心智很重要, 他讓消費者始終認為你就是最好的。
成功不能複製, 但是可以借鑒。 誰能在地板行業開創饑餓行銷, 並且能把它做得很成功呢?對於地板疲憊期的大多數人來說, 可能覺得有點不可思議:都說生意難做, 別說饑餓行銷了, 你就算求著人家來買, 人家都不買你的賬。 然而正是在這種被動的狀態下更需要尋找新的出路。 做不了饑餓行銷的根本原因是你的產品只是跟其他公司的產品高度趨同,
你生產的、經銷的產品有足夠的賣點來吸引消費者嗎?我們進入傳統地板市場, 似乎看不到這樣一種產品, 所以沒人能打破平淡的局面。
選擇一款有獨特賣點的產品以足夠觸動消費者的神經, 以領先的競爭優勢投入市場, 找到打破常規的支點, 讓饑餓行銷成為可能, 地板行業也可以開始思考這樣的路線。 “第一”這個心智概念的競爭優勢是個絕對好用的詞, 就看誰能夠把握機會了。