售樓處概念設計策劃

售樓處是展示企業文化及產品文化的場所， 包含著外在與內在兩種性格特徵。 外在特徵要吸引人， 內在特徵要影響人。 當人們被 “它”吸引而走進“它”時， 人們發現了一種新的生活方式並渴望去體驗這種方式， 在觀賞體會間領會到一個房地產企業的文化氣質。

重點： 本策劃著重從營造外在特徵著手（室內設計已做）， 歸納出三種特色。

目標： 用現有案例為公司提供可選擇的幾種現實方向， 待方向明確後， 可進行深入設計。

特色一：體驗型售樓處

特色二：美術館型的售樓處

特色三：意境型售樓處

售樓處的建造要體現一種企業文化。

英文中以showroom來解釋， 媒體上電影首映中的各種演出“秀”， 就是由show其發音直接轉換過來的。 show集中體現了“展示”這一特點。 從大的方面來講， 售樓處就是宣傳員、播種機。 它利用“特色”“個性”這一平臺來宣傳企業文化。 房子的類型確定後， 共性特徵自然展現出來。 如住宅， 寫字樓、商業項目類型。

產品宣傳展示集中體現在宣傳“個性”。 任何一個建築產品都會有幾個甚至幾十個特點,但售樓處需要強調是淩駕於這幾十個特點之上的那一個特點。 這個特點閃亮鮮明， 讓人過目不忘。 簡言之， 這個特點就是企業的文化氣質。

企業文化氣質與建築氣質是否有機的結合是判斷售樓處設計好壞的關鍵標準。 好的售樓處設計要發揚並宣揚企業的文化特質。

體驗型售樓處、美術館型售樓處與意境型售樓處是逐漸遞進的層次關係。 沒有好壞貴賤之分， 要依據企業的定位來決策。

1. 達到體驗型售樓處的標準是售樓處設計的基本標準。 為顧客提供與實際尺寸一致的樣板間,讓顧客知道建成後建築產品的空間與產品品質， 並以此為依據來選擇產品。 有獨立做樣板間的；也有在結構封頂後， 直接在所建產品中直接裝修後作為樣板間的。 而後者的做法更為貼近體驗型樣板間的特點。 因為這樣可以由點及面使顧客更有方位感， 體會到自己所購產品的環境位置， 如樓層、內景、及街景

2. 美術館型售樓處是將售樓處與美術館相結合， 即將兩種產品的共性提煉出來，

模糊使用範圍從而延長建築的使用週期。 也有叫展覽館或博物館的。 也可將企業標識與建築符號相結合。 例如， 將企業博物館與售樓處結合， 企業的展示中心與售樓處結合。 初期投入使用時為售樓處， 後期售樓完成後即可變身為展覽館。 因為無論投資大小， 畢竟也是投資， 所以建成的產品就要充分利用， 直到達到使用期限為止。

3. 意境型售樓處是我們極力推薦的產品類型。 即把售樓處當做雕塑品來做， 放在那就是一件充滿靈氣的藝術品。 因為它小， 因為它外向， 所以要體現出“展示的張力”。 這樣的售樓處會成為企業的名片。 最著名的例子就是德國維拉傢俱工廠， 西班牙北部海港城市畢爾巴鄂。

你或許不覺得他們建築設計產品好， 但你不得不承認那些作品很吸引人。 因為他們使得那些名不見經傳得企業與城市， 迅速成為旅遊熱點。 有一種額外沉澱理論， 同類產品競爭時， 好的東西比一般的東西就多5％。 這一數位5％， 可以是5％的知識儲備， 或5％的人才儲備， 或5％的追加投資。 同理， 對於售樓處， 意境即為這5％。 企業所需的設計就是要在滿足基本功能的前提下賦予它一種意境， 就會領先於其他同類產品；並表達出企業的文化氣質。