傢俱訂單大縮水 賣場啟動“淡季程式”來救市

“市場太平靜， 平靜到一點水花也沒有。 ”某傢俱總經理表示， 人氣差， 商家的活動也少得可憐。 “大部分商家都將國慶的活動延續到了10月中旬， 而從10月下旬至今， 幾乎沒有大力度的促銷。 ”

大品牌訂單縮水 傢俱市場陷入沉寂

“今年的市場遭遇了前所未有的危機， 從5月份開始， 大品牌的訂單都縮水了。 ”一些支撐不下去的商家已經陸續從賣場撤櫃， 或者從靠近電梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。 “市場不好的時候， 大家更會利用好每一發子彈， 找到適當的時機集中火力開火。 ”

8月中旬到10月初， 商家迎來了相對的“旺季”，

並吸走了市場上80%;的單量， 所以這個月， 大部分商家都在慢慢蓄水客戶。 “有商家在糾結到底是大規模做活動還是順勢而為?因為一般的蓄水期至少要半個月到三個月， 貿然開展活動說不定會取得適得其反的效果。 ”

“年底各公司都到了分紅與結算階段， 不少商家寄希望於年底衝刺， 希望2011年完美收官。 12月份活動成功與否， 不僅關係著當年的業績， 也關係到下一年度的運營， 是否有足夠的信心和底氣， 所以每個商家都不敢怠慢。 ”據瞭解， 眾多品牌衣櫃將在12月陸續展開大力度的促銷活動。

年末家居賣場開啟“淡季程式”

促銷仍然是年底重頭戲， 以至於部分商家抱怨：“價格已經觸底。 ”據瞭解， 加宜家居將於12月舉辦的收官巨作，

提出了全年最高的返現額度30%;， 而居然之家在2012年1月1日也將借著周年慶， 推出大額度的促銷活動， 爭搶年底份額。

為此各家賣場還邀請廠商參與， 在各品牌大呼日子難過的當下， 各大賣場紛紛實行貼補政策， 從而為消費者提供真正實惠。 記者瞭解到， 多數賣場在促銷時， 其優惠幅度需由賣場和參與活動的商家共同承擔， 當促銷從逢年過節變為常態化， 並不代表整個行業的利潤被攤薄， 企業可以通過技術提升、新品上市等手段來提升品牌的內涵， 拓寬利潤空間， 從而有利於在大魚吃小魚的市場洗牌期裡脫穎而出。

從奢侈品到玩概念 附加值有形兼具無形

雖然“金九銀十”成色不足， 市場冷卻迅速， 但家居賣場並未偃旗息鼓，

卻更為主動出擊。 打折、返現等促銷活動一直是賣場促銷的核心， 但在這個淡季裡除了折扣外， 附加值更展現了商家們的無窮創意。 上個星期， 環渤海建材中心推出“環渤海世界名家居風尚大典”， 用LV、prada等奢侈品作為獎品， 讓消費者既能用優惠價格購入心儀的國際品牌建材產品， 還有機會抽中頂級包具， 比起送電冰箱、電視機等方式更加受到年輕一族的喜愛。

紅星美凱龍另闢蹊徑， 推出“愛家時間計算器”， 將行銷不僅僅停留在商品， 更擴展到精神， 呼喚起人們心中最脆弱的地方， 做到不僅僅是買家居用品， 更是喚起人們對親情重視、對家人的關心， 從而將紅星美凱龍關心大眾消費心理的形象公之于眾，

成功打出了一張親情牌， 區別其他賣場圍繞價格做文章的形式。