怎樣與裝飾公司正面接觸

在剛剛打算裝修時， 您一定先到各家裝市場轉了一圈， 也坐進一些裝飾公司的店面裡， 與設計師進行過交流， 但都沒有接觸到實質性問題， 因為， 第一， 你只是想看看， 沒打算開始談， 心理準備不足；第二你什麼都沒帶， 設計師問你家的戶型結構， 你都畫不太准。

此次與裝飾公司談判， 主要確定幾家公司為您出設計方案。 為了抓緊時間， 提高效率， 您一定要做到有備而來。

1、首先要準備一張自家的住宅平面圖。 購買商品房的人， 手中都有一份發展商提供的平面圖。 據經驗， 這一份圖一般不太準確， 必須的尺寸也未標注，

所以有必要自己實地測量一下。

2、帶一些材料的樣品。 如果您在逛材料市場時看中了一些新材料， 用實物與裝飾公司談判是最有效的。

3、帶一些選好的圖片。 幫助說明自己的觀點， 防止與裝飾公司交流短路。

4、想好要向設計師提出的問題。

做好這些準備工作後， 就開始分別與事先選定的幾家公司談判了。 多數消費者在與裝飾公司談判時都犯同一個毛病：當對方把自己的業績說得天花亂墜， 家裝理論、燈光、色彩、各種風格講得莫測高深時， 就開始犯暈， 其實說穿了， 對方再輝煌， 也是要裝修您這套住房。 所以一旦這種情況出現， 您一定要頭腦清醒， 適當時可以打斷對方， 直接進入主題， 就是探討您這套房子如何裝修。

第一回合的關鍵就是要充分表述自己的意見和要求， 這時要注意把握重點， 把關鍵的先講出來， 瑣碎的以後逐步提出。 不分輕重一股腦丟給對方， 對方也難得要領， 必要時最好留一份文字說明給對方。

雙方交談後， 下一步就是家裝公司拿出設計方案。

■提示：

1、設計師要根據您的要求出設計方案， 所以應該坦誠， 別兜圈子。 相互信任是合作愉快的基礎。

2、不要居高臨下， 氣勢壓人。 有的消費者認為是我出錢雇你幹活， 在態度上就表現出不友善， 這樣做是自己吃虧。

■第二回合緊盯設計方案

第一步接觸後， 您對這幾家公司有了一個比較完全的印象， 您可能已經憑藉與設計師交流的是否順暢愉快， 在心中初步排了個隊，

但最能說明問題的還是他們各自拿出的設計方案和預算。 比較這些方案等， 再做一次篩選， 是第二回合談判的關鍵。

設計師會把他所做的工作講述給您， 平面佈置圖、室內亮點、預算是多少、哪些是根據您的要求做的、哪些限於條件沒能做到， 還有哪些方法備選等。 您在做聽眾之餘， 要做如下事情：

1、看懂設計圖紙。 正規裝飾公司做方案設計都會出一套比較詳細的圖紙， 如平面圖、立面圖、彩色效果圖、透視圖、電路圖。 有傢俱和局部造型設計的都要單獨出圖。

2、搞清預算。 一般情況下， 預算與您的計畫投資可能有差異， 改變此差異您要注意這些方面：要注意大專案。 由於用料和做工是影響項目成本的兩個因素， 改變這兩個因素，

就會對預算產生較大影響；注意非關鍵項。 過多的非關鍵項中砍掉一些， 既可以降低預算， 也有助於關鍵專案的成功。 還要注意有些不太正規的公司， 他們的預算中對於主料及施工工藝標注含糊， 將是今後施工中扯皮的因素。

幾套方案做了比較， 最終確定一到兩家公司進行第三個回合接觸。

■提示：

1．可以找個內行當參謀。 所謂內行有幾種， 一種是剛剛裝修過， 有一些經驗；一種是與家裝行業有些關係， 懂些相關知識；一種是本身就是業內人士。 第二回合是關鍵， 應請他們幫忙把關。

2．不要不好意思提出更多的要求， 儘管您只選一家， 也應要求候選公司拿出儘量詳細的方案、圖紙和預算書。 實力很強和不太強的公司都有可能不情願這樣做，

這也是您對比、選擇的一個方面。

■第三回合選定目標完善方案

經過對方案的比較， 也許您已經選定一家或兩家， 這都沒有關係， 在進一步完善方案的過程中， 您再做確定就行了。

1、完善圖紙。 圖紙是施工的依據， 完善的設計圖紙應包括平面圖、立面圖、局部造型圖、傢俱設計圖、電路圖、工藝節點圖。 圖紙說明中的比例關係， 所用材料、工藝、尺寸不能遺漏。

2、明晰預算表。 標準的預算表不能缺項， 不應重複計算工程量， 不能跳躍計算， 要歸類或分室排列；要標出主料要求。

■提示：

1．目前大多數家裝工程延期， 都是與沒有詳盡的施工計畫有關。

2．情況不同， 也許三個回合不足以讓您明確目標， 只要掌握這些步驟和注意事項， 直到最終感覺理想為止。 直到最終感覺理想為止。