建材銷售商自曝黑幕：低價攬客 高價賣貨

4月20日， 一位從業多年的裝飾材料經銷商， 向記者講述了裝飾材料行業的一些銷售內幕。

有些經營者為了招攬顧客， 壓低某一類商品的價格， 在激起消費者的購買欲望後， 再銷售其他商品牟取暴利。 裝飾住宅需要數十種材料， 有的甚至更多， 但是許多消費者並不瞭解裝飾材料的市場銷售情況， 只是依裝修人員開具的材料單購買材料， 這就給商家提供了 “空間”。 如裝飾中大量使用板材， 商家看到前來選購的消費者， 先是詢問裝修的總量， 感到有利可圖時就將板材的價格壓低， 讓消費者感到是平價，

甚至是賠本銷售， 然後再在其他材料上猛賺上一把。 再如射釘本是按套賣的， 一盒多少元， 可是有的消費者在這些小節上不注意， 而且看到剛才商家大幅降低板材的價格， 便放鬆了警惕， 商家此時就會按個賣， 將一盒幾元的鋼釘賣到了十幾元。

更換樣品是裝飾材料銷售中的常事， 也是慣用的騙人伎倆。 很多消費者在買裝飾材料時， 都注意挑選一些環保、品質比較好的產品， 於是銷售商就向消費者提供所有的證書、認定標誌， 並煞有介事地拿出優質品與劣質品進行比較。 消費者進行選擇後， 銷售商又會從倉庫中搬出次品冒充正品賣給消費者。 在強化木地板的銷售中此類現象更為突出。 一般消費者在購買時， 會嚴格地查驗各類證書以及涉及環保的證明，

然後再與商家討價還價， 當銷售商感到正規商品無利可圖時， 就會表面上接受消費者的價格， 而後將次品混入正品之中銷售。 由於地板都是商家派人免費安裝的， 所以， 參差不齊的品質一般都不會被發現。

消費者一般都是拿著購貨的單子來購買商品， 於是， 經營者也拿出商品清單， 根據消費者的需求一樣一樣地填寫。 不同的是， 經銷人員會故意將某一類的商品多填一定的數量， 還有的經營者在增項上搗鬼。 如裝修人員開出3乘4的方子木， 商家會直接解釋：“現在生產的方子木規格都不准， 最好買多一個型號的。 ”於是， 他開出的單子是4乘4， 而實際還是3乘4的方子木。 同時， 還有很多商品，

經營者都是用數字代替， 顧客也弄不清楚， 在這個過程中， 商家除了多算外， 還可能把幾十元的材料寫成幾百元。