2014年LED照明企業爭奪市場的兩大利器

2013已經成為過去式， 當初憑藉一腔熱血進入LED產業的新企業會慢慢的發現：一味依靠提升產品品質而在LED行業分杯羹也不易， 價格戰一直是追隨產品的發展歷程。 一直以來， 用戶都想物美價廉， 可見價格優勢依然是企業奪得份額的關鍵因數之一， 當然品牌也依然是行業發展桎梏。

價格戰洗禮上下游行業成熟期不遠

當前， 全球LED產業雖處於弱肉強食、諸侯紛爭的“戰亂時代”， 但市場規模的擴大已成必然趨勢。 據資料統計顯示， 2010~2012年短短3年內， LED晶片產能擴張超過10倍與產能大爆炸直接相伴的， 是LED晶片價格的大幅下滑，

同期LED晶片的累計跌幅超過50%;， 這讓行業經歷了一段寒冬。

不過， 在下游照明應用市場的需求拉動下， 2013年MOCVD產能利用率上升至52%， 開機率上升到70%;左右， 部分企業甚至實現滿產。 儘管如此， 但是還有企業表示這些回饋的資訊仍偏保守， 他們認為晶片價格可能還要慢慢地往下跌。

而在LED下游， 由於企業之間互相踏足對方的地盤， 行業的競爭格局犬牙交錯， 短兵相接。 再加上LED照明產業爆發， 眾多上市公司紛紛切入這一領域， 而作為傳統企業更不願拱手將市場送給對手， 他們祭出了價格屠刀， 以維持自己在LED照明產業中的相對優勢。

但是當行業經歷了價格戰的洗禮， 產業慢慢地由開始到爆發再發展到成熟， 整個競爭者數量會變少，

因為中間會有人被淘汰掉， 在這個“殺戮”的過程當中， 一定是微利甚至虧損的， 只有產業發展到比較成熟的時候才會有相對穩定的利潤出現。

管道戰加劇行業品牌也要洗牌

然而， 企業手上的訂單雖驟增， 但激烈的價格戰幾乎貫穿整條產業鏈上下游。 業內人士認為， 在現在和未來的市場競爭中， 如果企業不能建立起自己的品牌， 將可能在微薄的利潤下， 被淹沒在價格競爭的大市場潮中。

當前， 無論是LED新晉企業還是傳統的照明轉型企業， 都面臨重寫市場格局、提升重塑品牌的重大機遇。

與傳統照明產業和產品相比， LED照明有著明顯的差異， 新的市場交易手段和環境也為推廣模式的創新提供了可能和空間。

當前沿用專賣店這種傳統管道體系已不是大多數LED照明企業的主力銷售管道， 企業在探索著多種新型的市場模式實現市場的雙向溝通。

有人認為未來LED上下游應加強互動， 非常看好雷士照明和德豪潤達的創新合作模式。 而另有人士認為， 如果有一種平臺， 將賣場、代理等多方資源集合， 將創意體驗、品牌推廣、產品銷售等功能一起實現， 企業一旦入駐便可享到政府和資本的多方資源支持。 那麼這種管道平臺必將是很多企業一直找尋的管道載體， 也是最優之選。

據九正建材網瞭解， 國內已有企業開始謀劃這種“主題產業+綜合市場+服務功能”的行業綜合服務體。

總之， LED照明市場的“系統性”轉身已經開始。 毋庸贅言， 無論發力方向有何不同，

任何管道都需要企業投入大量的時間、精力和人力。