陶瓷衛浴市場“怪”狀 產品利潤反差驚人

陶瓷衛浴產品的模仿是目前模仿行業中最為倡狂的， 原創產品不出兩個星期， 模仿產品已經出現在別人的展廳中， 讓消費者根本分不清哪家是仿冒， 哪家是原創， 這讓原創企業很受傷。 除了產品原創的問題外， 最要命的是產品價格、產品聲譽、產品銷售等眾多因素統統受到抄襲仿冒產品的影響， 導致原創企業不但得不到應有的回報， 反而還為別人提供豐厚的嫁妝。 原創產品的何去何從引發陶瓷衛浴行業的深思。

產品只仿“火”的

據行業人士指出， 目前陶瓷衛浴行業裡， 還沒有任何一款產品能夠完全避開行業模仿魔手的波及，

幾乎所有優秀的產品都被模仿的魔手施虐得遍體鱗傷。 洞石、普拉提、大理石、雨花石、木紋磚等行業內幾款具有劃時代意義的產品都毫不例外地被陶瓷衛浴企業瘋狂仿冒。 據東鵬陶瓷衛浴相關負責人在洞石被模仿後無奈地表示， 本來洞石的黃金壽命能達到5年或以上， 但仿冒風潮越吹越烈， 導致洞石產品的黃金壽命縮短到2年。

仿冒企業都不是傻子， 不是所有新的產品都會去仿冒的， 一些在市場上不溫不火的產品， 仿冒的企業是不聞不問的， 但如果產品受到消費者熱捧， 仿冒企業將瘋狂湧入。 如歐神諾陶瓷衛浴在2007年推出的“普拉提”， 當時普拉提產品磚面花紋類似飄落一地的花瓣，

而且花瓣大氣奔放， 與當時拋光磚單調和簡約的風格截然不同， 讓人眼前一亮。

模仿水準“簡直是孿生兄弟！”

陶瓷衛浴行業的仿冒產品與其他行業的仿冒大相徑庭， 其他行業的仿冒產品如果仔細觀察和認真對比， 也可以從中分辨出雌雄。 如世界頂級奢侈品牌路易威登的皮包在國內的山寨品滿街都是， 但是把路易威登的正品皮包與山寨品皮包認真相比後， 你會發現目前山寨品在用料、手工、顏色上與正品的都存有差距， 而山寨品的使用壽命與正品的更是無法對比。

據說當時在海底從泰坦尼克號中打撈出來一個路易威登的大皮箱， 皮箱的內部竟然密不透水， 裡面的衣服和文件依然靚麗如新。 如果換成是山寨品，

皮箱裡面的衣服相信早已被海水浸泡近百年了。

但在陶瓷衛浴行業並不是這種情況， 陶瓷衛浴行業的模仿產品的花色與正品並無明顯的差異， 使用壽命也沒有長短之分， 而產品的品質更是相差無幾。 行業人士告訴筆者， “模仿、山寨”等詞語用在陶瓷衛浴產品上都不是十分準確， 用“孿生兄弟”來形容更加貼切。 筆者把“東鵬”的洞石與其他陶瓷衛浴企業生產的洞石產品放在一起對比， 如果不看瓷磚背面的企業LOGO， 還真不能辨別哪塊是東鵬的正品洞石。

這與陶瓷衛浴行業的特殊性密不可分， 陶瓷衛浴企業的生產設備和原材料都是從上游的幾家機械設備和色釉料企業提供， 導致陶瓷衛浴企業在生產技術水準和原材料的品質都是千篇一律，

而產品的花色和樣式都是通過對陶瓷衛浴原料的配方進行調配而成， 因此產品的同質化問題嚴重。 “陶瓷衛浴領域內的技術創新， 像層紙一樣。 ”某資深陶瓷衛浴工程師則從專業角度介紹， “無機材料的配方， 儀器可以準確地檢測出來。 陶瓷衛浴產品的原料， 一般以高嶺土、石灰石、長石等為主， 業內對其成分都很熟悉。 比如洞石， 如果要仿製， 只要找一塊洞石的樣本， 就可以檢測出洞石發泡料的主要成分， 輕而易舉地複製出一模一樣的洞石產品。 “

市場行情產品火了， 利潤降了

目前陶瓷衛浴行業還存在一個怪現象， 單一家企業推出的新品是很難在行業中取得突圍， 新品需要眾多企業共同推廣才能形成行業的風向潮流。

例如東鵬的金花米黃， 經過陶瓷衛浴行業的廣泛模仿， 成就當時陶瓷衛浴行業“一片黃”的奇景；歐神諾陶瓷衛浴的普拉提也是經過行業的模仿洗禮後， 連私拋廠的品牌名稱也要改成“普拉提”來順應潮流；而簡一陶瓷衛浴的大理石在2009年推出後更被瘋狂模仿， 導致全拋釉大理石已為行業廣泛關注， 簡一陶瓷衛浴在2009年的整體銷量同比提升了將近50%;。

雖然說產品創新的陶瓷衛浴企業在仿冒的大潮中是受害者， 但這些企業既是受害者， 又是獲益者。 受害的是產品的利潤空間被擠壓了， 但收益的是產品的銷量得到了較大的提升。 宏宇陶瓷衛浴市場總監王勇認為， 別人對你的產品進行仿冒是證明了你的產品做得好， 產品品質過硬，而且換個角度去思考，別人模仿也是變相幫其進行宣傳推廣，這對於產品的銷量更有促進作用。王勇同時表示，目前陶瓷衛浴企業的競爭已經由原來的產品競爭發展到服務的競爭，服務的差異化才是企業競爭的核心，因此，只要把服務做好，創新產品的利潤空間同樣不會因為仿冒而受到太大的波動。

產品品質過硬，而且換個角度去思考，別人模仿也是變相幫其進行宣傳推廣，這對於產品的銷量更有促進作用。王勇同時表示，目前陶瓷衛浴企業的競爭已經由原來的產品競爭發展到服務的競爭，服務的差異化才是企業競爭的核心，因此，只要把服務做好，創新產品的利潤空間同樣不會因為仿冒而受到太大的波動。