中小型櫥櫃企業尋求行銷變革

家居市場的高速增長一方面催生了部分企業的跳躍式發展， 另一方面也掩蓋了大量中小型企業管理和行銷低效的事實。 今天， 在競爭日趨激烈的背景下， 中小型櫥櫃企業想要破繭成蝶， 還需好的行銷戰略。

中小型企業開始忙轉型升級

家家忙轉型， 個個謀升級， 這是2014年經濟發展的大勢與現象。 尤其對數量眾多、“夾縫中謀生存”的中小型企業， 或被動參與， 或積極推動， 轉型升級已不再像過往“官方”的一句口號， 而是實實在在的行動， 貫穿其中的則是企業組織的變革， 特別是行銷組織的變革。

櫥櫃企業應制定行銷戰略

在競爭日趨激烈的背景下，

用“戰術代替戰略”形成的拍腦袋式決策將會貽害無窮， 企業戰略及模式的設計越來越重要。 而行銷戰略的制定要做競爭對手、經濟環境、消費者、企業自身資源等多個維度的分析， 需要有理性的評估和開闊的視野。 過於“膽大”或者“膽小”都不可取。 戰略制定以後， 最重要的動作是宣貫與指導。 向內是中基層經理人， 要進行不同層次深入的講解與答疑。 向外是經銷商乃至供應鏈， 以經銷商大會或者重點經銷商論壇的形式發佈。 行銷戰略的制定企業可以借助協力廠商機構或外部資深專家提供顧問服務或方案設計， 這樣會大大彌補自身資源的不足， 往往會事半功倍。

行銷變革是貫穿發展關鍵

造聲勢：主要是統一思想，

傳遞正能量。 沒有衝突的干預是不存在的， 沒有推動的變革也是無意義的。 我們能做的不是不變， 而是如何智慧地變， 如何高效地變。

穩核心：一是核心員工， 二是核心業務。 核心的員工是變革的“家底或本錢”， 這個不能沒有。 核心業務要麼是占比較大的主營業務， 要麼是引領全域的關鍵業務， 自然要重點關注。

樹樣板：先易後難或先難後易， 抓關鍵的少數而不是“到處放火”， 最後無法收拾。 樣板就是突破口， 榜樣的力量是無窮的! 管理變革是經理人特別是高階經理人的核心能力之一。 面對紛紜複雜的市場變化以及日新月異的技術革命， 不會管理變革或者不願意面對變革的經理人很容易被淘汰。

不管是戰略的調整， 還是模式的創新， 都是櫥櫃企業在應對市場演進的主動選擇。 事實上， 面對危機， 走在十字路口的中小型櫥櫃企業， 變可能會死， 不變一定會死。 組織變革其實是櫥櫃企業發展的常態， 最重要的不是變革本身， 而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。