如果說節日消費在幾年前還是個新鮮事物, 那如今的節日消費已經趨於飽和。 一方面, 原本小眾的隨機消費行為已經變成大眾的剛性消費行為另一方面,
消費體驗因何疲軟
“被培育”的需求具有先天缺陷。 節日消費與日常消費不同。 它是在利潤的驅動下多種市場力量引導和培育的剛性需求。 節日消費具有的兩大特徵, 一是需求有被動性的特點, 二是這種需求通常以規模化、同質化的方式被滿足。
節日行銷走向疲軟衛浴企業如何應對
對消費者而言, 消費者的節日消費存在一定程度的從眾心理,
網路消費的流行也增加了節日消費的“疲態”。 團購網站生存狀態如何暫且不論, 其低廉的價格確實令消費者感受到實惠。 如同逐利是商家的本性, 消費者“少花錢多辦事”的行為也是一種本能。 為此, 只要有機會, 消費者會充分發揮議價能力, 團購、網購、濕行銷等都是網路時代新興的消費方式, 得到了大眾消費群體的熱捧。
網路行銷不僅僅改變了行銷平臺和傳統的消費方式, 對消費者的消費心理同樣影響深遠。 主動消費、個性消費炙手可熱, 以“親”為代表的親和派可回饋的溝通方式更是激發了消費者的主動意識。
改變心理疲軟狀態的行銷策略
為了激發消費者的主動心理。 廠商應將行銷職能前置。 即從節日產品的設計、包裝風格、價格區間、關聯產品、銷售方式等方面全程邀請消費者參與。 消費者參與方式可以靈活多樣, 比如可以通過微博徵集產品創意, 通過“秒殺”引爆產品銷售熱潮, 在論壇上開展產品預售評論徵集、冠名快閃等活動。 將行銷職能前置可以激發消費者的參與熱情, 弱化節日消費被動、從眾的狀況, 強化消費者在節日消費中的主動意識, 減少甚至消除節日消費中的“審美疲勞”和“消費疲勞”
滿足消費者個性化需求
節日市場具有被動、從眾的特徵。
商家確定利基市場時可以針對不同人群來考量, 既可以以傳統的老年、中年、兒童進行劃分也可以以不同的消費偏好為維度進行劃分。 比如, 商家針對網路消費群體, 可以制定網路銷售策略, 設計年輕化、個性化的節日產品, 融合團購、預定、自助組合、異地派送等行銷模式, 促進節日消費品及相關產品的銷售。
品質與誠信:構建沒有時間節點的心理管道
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