本是砍價高手的王小姐， 卻在最近與家裝公司打交道的過程中卻遇到了一些難題：對家裝中間錯綜複雜的流程和工序簡直無從下手。 據瞭解， 不少消費者在與家裝公司打交道的過程中或多或少地遇到這個困惑。
原則 砍價堅持三個“統一”
要和家裝公司講價， 一定要適度。 龍發裝飾公司相關負責人透露， 目前家裝公司的實際利潤為12%-25%。 一部分公司為留住客戶， 把價格壓得過低， 從材料品質、工人技術水準上打主意， 造成品質缺陷。 百萬家園總經理許國忠建議消費者首先要做到三個“統一”，
倍。
設計方案的統一：儘管一些家裝公司在簽約前， 不會把全部的設計方案向消費者公示， 但消費者可以通過諮詢多家家裝公司以獲得比較全面的設計方案。
材料約定統一：在設計方案確立的前提下， 要對材料的約定以及施工的工藝標準進行統一。 由於涉及很多專業內容， 所以家裝公司往往在其中暗藏“玄機”。 就拿家裝施工中常見的水泥來說， 普通水泥的標號大致就有兩種， 稍不留意， 就會被“偷樑換柱”。
施工工藝標準統一：以牆面刷漆為例， 必須確立其平整度， 在不平整的前提下， 要先用介面劑進行找平， 然後才能刷底漆， 且底漆應該選用含膠量大的材質， 才能夠避免日後發生牆皮脫落。
提醒 合理砍價為對方留餘地
需要提醒消費者的是， 家裝與產品的砍價方式也存在不同。 在對產品進行砍價時， 消費者可以對產品提前有個預知的過程， 而家裝則是先簽訂合同， 最後才能看到所謂的“產品”， 有著很多未知的因素。 因此， 在砍價前必須做到上面所述的三個“統一”， 即完整的設計方案， 同時， 不但要對施工主輔材料品牌、品質等級、規格以及產地等方面提前約定， 而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進行標識。 其中的原因也很簡單， 即“如果一個消費者讓商家的利潤是零， 那麼商家對他的承諾也全都是零。 ”
值得注意的是， 消費者在挑選家裝公司的時候， 務必要堅持自己的意見，
經驗 集體砍價效果最顯著
雖然家裝的砍價看似比其他產品要複雜得多， 但實際上也並非鐵板一塊。 首先， 就是直接要求對方降低利潤；其次， 參加集采也是一種不錯的選擇。
儘管在一定意義上， 團購意味著商家的利潤降低。 但是， 對紛繁複雜的裝修材料市場來說， 薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環節。 通過團購擴大自己的銷售份額， 提升品牌知名度， 已經讓越來越多的商家欣然接受。 某團購負責人表示， 在團購過程中還要特別注意“團購陷阱”的出現， 越來越多的團購網路、機構、團購人出現， 使整個團購模式良莠不齊， 出現了由於商家過度讓利而導致產品品質下降， 後期服務不盡如人意的現象發生，
